雅士利国际集团中国品牌奶粉事业部营销总经理刘振华助力动销山东

蒙牛旗下高端婴幼儿奶粉品牌——瑞哺恩，13年专注中国妈妈母乳研究，成立蒙牛×江南大学母乳脂质研究院，成功研制新型全价母乳结构脂UPU，使母乳脂肪相似度大于90%，实现婴幼儿配方奶粉从单一营养模拟到全面模拟母乳的跨越。

2020年，瑞哺恩完成品牌重塑升级，隆重推出瑞哺恩亲乳奶粉，涵盖有机奶粉、牛奶粉、羊奶粉共3个系列7款产品，精研亲乳配方，模拟母乳的清淡口味及丰富营养成分，满足不同中国家庭宝宝喂养需求。

瑞哺恩相信，每个宝宝都是妈妈的国宝，瑞哺恩亲乳奶粉，为千万中国宝宝家庭提供更接近母乳的口粮。

亲乳奶粉，选瑞哺恩。

山东区域观点

1、门店难，门店选品很关键

受出生率下降及疫情的影响，更多的门店感觉到进店率低，开新难。五花八门的开新手段也很难精准抓住新顾客。再加上总体经济下滑，老百姓手里没钱，购卖力持续下降，导致部分门店面临生存压力。门店将迎来新一轮的寒冬，如何在大环境下寻求生存路径？同时还有另外一个现象，中产阶层也会出现一波“少孩精养”的现象，他们更愿意给宝宝选择一个安全的大品牌，门店更需要选择一个有实力，可持续发展，且品项价格带齐全的优质品牌一起来抵御寒冬。

2、瑞哺恩品牌实力雄厚，定位精准

随着新国标的颁布，加上行业的急剧变化，未来会有更多的小品牌将退出婴粉市场。瑞哺恩有中粮集团、蒙牛集团的强大品牌背书，可以在产品研发上面、 品牌塑造上面、各种资源的整合上面，进行全方位的赋能，同时拥有配方注册制及全球品牌产业链的优势，以国宝熊猫为IP，为了让中国宝宝更亲近母乳，全力打造接近母乳的亲乳品牌：瑞哺恩！母乳是最好的，亲乳奶粉选瑞哺恩！选择一个有未来的品牌合作，增加抵抗风险的能力，就有机会占领下一个风向标！

3、赋能门店，动销为王

门店没有后顾之忧，进货以后我们的活动形式多样，目前正在执行的百万爆破如火如荼，受到了一致好评，真正做到了让宝妈心动、让客户触动、让门店躁动、销售机制也让员工疯狂，主动策划各种消费者活动。除此之外还投放了公交车，楼宇等广告，在此类广告画面上附带门店的二维码，投放到店促销精准的引流到门店，解决门店进客难的问题。