未来母婴行业将出新标准

2013年的五月份，母婴渠道次超过现代渠道成为中国的渠道，而三年半以前现代渠道的规模是母婴渠道的2.5倍，究竟这段时间发生了什么事情，让不是一个数量级的竞争持平？2013年1-8月份整个母婴的大盘增长了26.5%，这其中门店数的增长占较大份额。所以增长来自于大量新开的门店，如果我们再往下细分，东部门店的增长9%，西部增长64%，北部24%，南部15%。我们可以看到经济最好的两个地区发展的速度已经开始放缓，更多的增长来自于三四线的增长。我们可以预见新开门店的红利会放缓，电商和药房等其他渠道也会进一步分一杯羹，但这都不是最关键的。最关键的事件，其实是医务渠道的变化。

今天传统的几家奶粉巨头主抓新客户的模式主要来自于医院，大概能够占到60%以上，剩下的来自于零售渠道和自己电子渠道。当的渠道受到了限制时，而2014年新客指标不会减少，相信每家都在考虑在哪个渠道里面去招募新的顾客。这里，很明显的机会就是婴童渠道，因为这是一个可以宣传口碑的渠道。现在的消费者其实也很困惑，当消费者去医院咨询哪个奶粉品牌最好的时候，医生现在不会说了，消费者需要专业化的指导。谁能有这个能力，就是正确的平台。

中国的奶粉现在有一千个品牌，未来5-10年一定会大幅度缩减。政策导向推动资本的导向，这不是一个高度整合的市场，相比其他食品行业，全球的整合并没有完成，相信未来一定将会有新的行业标准出现。