杜凤林在小鸡卡迪10年庆典上畅谈奶瓶发展之路

2013年10月8日，“新10年，新起点”小鸡卡迪10周年庆典在杭州召开，婴童行业资深分析师杜凤林老师受邀出席，并且讲课《新形势下，奶瓶企业如何建立战略品类，以抢占行业竞争制高点》，来自国内二十多个省级代理及VIP门店的500多位现场与会人员参与互动。

杜老师通过调研数据分析，深刻洞察到快速发展的奶瓶行业中不断出现的商业机会，盘点了2013年奶瓶品牌的一些大事件，分析了目前奶瓶企业所面临的困境和挑战。对过去10年来的奶瓶行业发展进行分析和总结，并且破解了未来10年中国奶瓶企业竞争的战略突围之路。

杜老师认为，目前中国的奶瓶产业正处于群雄争霸、产业链混乱的年代，市场规模庞大，消费需求旺盛。此时看清行业的发展趋势，摸准消费者的脉搏，就能够建立一个强势的奶瓶品牌。根据权威调查显示，在国内一线城市，孕婴品牌主要以洋品牌为主，而在二三线城市，则是以地方性国产品牌为主。

眼下，国内大部分母婴店的销售仍然采用商品零售的传统方式接待顾客，单调滞后的销售模式导致产品滞销、终端门店不吸引人。杜老师认为，由于孕婴消费品的特殊群体，这一行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等新型销售方式，服务创新才是关键所在。

杜老师认为，孕婴行业是一个非常强调细分的市场，同样的产品，类别分的越细，消费者就有可能会选择它。单以奶瓶功能为例，就可以分为标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶等，造型方面则有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。此外，与奶瓶产品相关联的还有奶瓶夹、奶瓶奶嘴刷和奶瓶测温计等。由此可见，要想在奶瓶行业长久立足，就必须得做好产品细分工作。

如何抓住85后和90后者两大主流消费群体，在这个媒体当道的时代，奶瓶企业如何借助移动互联网营销模式，杜老师也用实际案例做出了回答，培训在杜老师生动幽默的语言和业界精英的阵阵掌声中结束。