杜康酒代理卖不出去？或许是这几个原因惹的祸

杜康二字在中国白酒界的地位不用多说，古往今来有多少文人骚客为杜康酒写过诗歌。虽然现在杜康酒不能算是顶级白酒品牌，但在国人的心中，终究是不同的，所以市场销量一直不错。但是，现在有一些人出现了“杜康酒代理卖不出去”的问题，这究竟是为什么呢？

此杜康，非彼杜康

杜康是中国的酿酒鼻祖，关于他酿造的白酒，现在只留下了文字记录，酿造方式则已经彻底失传，所以现在市场上卖的杜康酒，其实都不是杜康酿的酒，只是借助了这个名号而已。代理商在销售时，如果宣称自己的酒就是杜康美酒，那就容易让人们以为这是虚假宣传，降低品牌的可信度。

不过，尽管这不是杜康酿造的白酒，但是白酒的品质也不差。陕西白水杜康酒业就曾经在创立之初，聘请了多位史学家、白酒专家，翻阅古籍，力求复刻杜康酒。公司复原古籍记载的工艺，结合现代技术，才酿造出了白水杜康。在实际宣传的时候，代理商这么说，才能获得顾客的信任。

杜康市场混乱

杜康酿造手法失传，进入现代后，又有多家白酒企业希望借助这个历史名人博热度，所以市场上出现了很多杜康酒品牌，这也是顾客不愿意信任杜康酒的原因之一。目前，市场上主要有两大杜康酒白酒品牌，分别产自陕西省和河南省。

关于这两个品牌到底哪个品牌才是正宗杜康酒的问题，已经争议多年。其实两个酒厂的酒都不错，新中国成立之初，提出了“复兴杜康，为国争光”的口号，河南省在1975年建立了汝阳杜康酒厂，陕西在1976年建立了白水杜康酒厂。两边都有证明自己才是正统的证据，对于代理商来说，无论代理哪个品牌的酒，都可以说自己就是正宗杜康酒。

市场宣传不到位

还有一种情况，就是代理商没有做好宣传，大家根本就不知道有杜康酒，何谈购买呢？在实际经营中，总部当然会一直宣传杜康酒，但仅仅靠总部的宣传是不够的，投资者自己也要认真宣传杜康酒，可以印发一些传单，或者举办一些促销活动，亦或是主动和当地的餐厅、酒店沟通，为他们供应白酒。

杜康酒代理卖不出去是多方面原因造成的，但同时，这也是一个小概率事件，因为国人始终对有文化底蕴的白酒品牌抱有好感，想要提高杜康酒销量，也不是一件难事。