一个孕婴用品店老板的开店心得

孕婴用品的巨大市场前景，让更多的人选择了孕婴用品店这个创业项目，在开店的过程中有苦有甜，有喜有悲，有的成功了，有的失败了，但是这都并不重要的，重要的是就算失败了，我们能够再次站起来，在这里，孕婴童招商网小编和大家分享一个孕婴店创业者的创业经历，同时也是一个婴童店老板的创业心得。

2008年迎来了一个“奥运宝宝”年，婴儿出生的很多，让我看到了孕婴用品的市场，我想赚取这里面的巨大利润，于是我就开店了。

店是开在四川附近的一个小镇上，本来是五月中旬要开业的，结果5月12号那天，中国有了一次重大的考验，也考验了我的孕婴店。汶川大地震发生了，虽然离我的店面有一定的距离，但地震已经严重影响到我开店地带的生活。我所进的产品严重挤压，店面的试营业也往后拖了一个月。还好的是我租的房子一年只有八千元钱，房租我还能挺的住。但无论如何，对于一个还没有开店就遇到这种情况对我的店面还是一个巨大的无形损失。

6月12号，我的孕婴店终于迎来了试营业，由于我记录下来，到7月12日一个月下来总体营业额是6000块，除去房租水电，进货等其他杂费，不赚也不亏。可能还算比较好的结局了，看了很多朋友开始创业的前几个月都是要亏钱的。在说我已经做好了心理准备。还好不是太差，毕竟我开业的时候正是销售淡季，是位置不好，别人不逛这边的根本都不知道这里新开了家宝宝店。第二是由于我们这边地震，有小孩子的人家国家都给发了奶粉，家里都是成箱的奶粉堆着，所以我们在6月份奶粉的销售几乎为零。第三是毕竟店子正在摸索阶段，有些顾客要的东西店里都没有进。导致一部分顾客的流失。

让人比较欣慰的是店开张没多久之后，有一部分顾客都是以前在店里来买过东西的，并且经过小店的群众们大多都觉得我们店的小孩子衣服很漂亮。就是卖得太小了，象3岁多四岁多左右的孩子根本都没办法在我们店选衣服，这主要是最开始的没卖过，进货的时候听别人一鼓吹，就狠了劲拿货。导致全是小孩子衣服。我晕。

现在我开始漫漫调整经营战略了，比如店里的衣服开始卖0--6岁左右的孕童服装。开始涉足玩具的销售，以及童鞋。反正只要是和小孩子的东西沾边的我都要卖，可能有些朋友会觉得我这跟开杂货铺一样，但是我觉得吧，孕婴店这块不能做死了，比如就死守着奶粉或者衣服，店里的档次要分低中高档，消费层次不一样的人，当然消费能力也不一样。首先进店来的人我们都得摸清楚她的心理。比如询问一下是想选价格偏低一点的还是价格偏高一些的。这样销售起来就容易多了。

其实最重要的就是你店里的货物到底怎么样，是否是物有所值，特别注意的就是避免与你周围的店撞衣，这样子销售价格提高不了，再次同样的东西会打价格战的，本人不是个善于用心计或者有城府的人，有时候别人派同行来看价格，我根本都不知道的，而我，觉得这样的行为是可耻的，所以从来不会去别人店里看价格，很多时候都是估摸着卖，心理压力挺大的，害怕别人店里有同样的， 我的价格又高的话这样子就会损失一些顾客的。

我并不是个成功了的店主，我其实也和刚开始摸索或者正在犹豫开不开店的朋友们一样，心理充满了彷徨，也充满了梦想。现在一个半月了， 现在生意比个月的时候生意还是好了点的，毕竟淡季嘛，我相信以后会约来越好的。 在这里总结一下，希望朋友们给些意见。让我的小店生意更好，更强大。也给还没开店的朋友，算是最开始的一点小实践吧。

其一：位置很重要，我店里的位置就不太好，这是我开店以来最后悔的一件事情。

其二：货要全，大的小的，价格高的，价格低的，都要有一点。

其三：要会选货，要有进货的眼光，多琢磨一下现在人的心态，究竟什么才是最适合她们的，抓住他们购物的心理。

其四：陈列很重要，首先给人要温心，大方，典雅的感觉，东西多但是不能杂乱无章。

其五：态度也很重要：用温和以及微笑去迎接你的顾客，让她们觉得你是一个很随和，有礼貌，有文化的人。

其六：多看一些有关孕婴童方面的书籍，这样可以给他们推荐。让顾客觉得你很专业。

当然，我建议大家如果没有多少资金，而且也没有多少经验的人在创业初期最好是选择一个加盟总部，加盟 一个好的总部是可以为自己省去很多的力量的。也可以让自己的店面更快地走向正规的经营。