玩具市场消费变化指引玩企下一个发展方向

随着人们生活质量的提高，人们对玩具用品的消费观念也发生了很大变化，这些变化也直接影响到了玩具企业的内销市场，我国国内的玩具市场其实也是世界玩具市场的一个小缩影。我国广阔，人口众多，而各地的经济发展状况也不尽相同，因此也造就了玩具销售的大差别，玩具企业在制定不同地区的玩具销售策略时就需要认真考虑各种影响因素了。

虽然国内市场存在着消费差异，但我们还是能够了解到一些共性，就近年国内玩具市场情况，存在这样3大消费变化：

婴童玩具市场销售比例上升，消费理念改变功不可没

这些年，婴童行业中玩具产品的销售业绩让玩企感到吃惊，虽然玩具在婴童行业吃、穿、用、玩的品类中的销售只占5％，但玩具的销售量在增加，据了解，国内做奶粉的知名品牌每年用于赠品的玩具都在3000万元左右。

这几年是国内的又一次生育高峰，中国新生儿的父母基本上都是80后的，他们对于孩子的健康成长更加重视，随着“猪宝宝”、“奥运宝贝”的降生，在吃、穿、用已经不是父母消费负担时，对孩子玩的消费投入也随着增大，这表现在婴童玩具市场销售比例上升，也就在情理之中。

出现这种情况的背后，最主要的原因是孩子家长对玩具产品消费理念的改变，是婴童产业的经营者、学前教育机构和幼儿园强调“亲子教育”、“游戏教育”的结果：玩具是游戏的工具，玩具对于孩子来说就跟空气和水一样不可或缺。认识到玩具对于孩子健康成长意义所在的家长，给孩子购买玩具就会成为经常的消费行为。

动画片宣传不都是灵丹妙药，跟风躁动前面就是陷阱

这些年，动画片的制作呈现井喷式的发展态势，国内搞动漫产业基地的可谓是遍地开花，有实实在在组织人马做动画片的；也有借国家对动漫产业的扶持政策圈地、圈钱的。总之，从电视台播出动画片的数量来看，确实是百花齐放、百片争鸣了。做动画片打造形象知名度和市场影响力，靠延伸产品获取利润，这是地球人都知道的事情，但真能在市场中产生影响的动画片又有几部？由于频道资源紧张，有些片甚至难以与观众见面。

当看到《变形金刚》、《火力少年王》、《飙车王》、《爆丸小子》等动画片给相关玩企带来丰厚利润时，很多玩企坐不住了，似乎大家都找到了“辉煌”发展之路。但从消费者的角度来看，一方面是太多的动画片让孩子有了太多的选择，加上有些动画片内容不能打动孩子的心，不能引起孩子购买相关产品的欲望；另一方面是很多孩子家长并不受动画片的影响，家长不主动掏钱给孩子买玩具。其结局就是：玩企把巨大的费用投下去，但并没有收获理想的结果。

引爆孩子买玩具的欲望充其量是颗大炸弹，引爆孩子家长购买玩具的欲望那才是原子弹，才能实现玩具市场1000亿的规模。

靠动画片宣传带动玩具销售的盈利模式本身是没有问题的，要做正确事情，更关键的是要把事情做正确。首先，我们要清楚：为动画片做玩具？还是为玩具做动画片？其次要考虑动画片的内容精彩吗？太多的山寨版《变形金刚》一定会让孩子麻木的；大量雷同的故事内容和形象只能让孩子倒胃口。再就是要考虑玩具的类型和表现功能，要有专业的玩具设计师主导产品开发，玩具产品仅仅停留在玩偶的类型是对动画片资源的浪费。

产品在市场销售中一定要有宣传配合，这点非常重要。企业都想通过动画片宣传来引领玩具销售，就一定要注意了，动画片宣传不都是灵丹妙药，目前的玩具市场不会都买动画片宣传的账。现在，很多做动漫的企业浮躁，也有一些玩企跟着躁动，该静心思考思考，做玩具文化营销是要有研究、有积累的。

80后父母更注重玩具的效用

80后的父母占目前购买玩具产品的90％以上。80后的父母对玩具消费理念、行为和习惯跟以往有很大的不同。在理念方面，他们买玩具时更注重玩具的效用，这就是为什么婴童玩具、益智玩具好卖的原因。因此，注重玩具文化，体现玩具游戏性、教育性也是打动80后父母购买玩具的诉求点。

80后的父母在购买玩具的行为方面也有新的变化，在婴童店、网店购买玩具也是经常会发生的行为，他们更习惯于便利、便捷的购买方式，并不一定要去商场和超市买玩具。因此，在与婴童有关的行业渠道中销售玩具也是玩具企业值得尝试的事情。

这些玩具消费观念变化不管是否有利于玩具市场的发展，但有一点是明确的，这些变化为玩具企业指引了一条发展的方向，而这个方向不仅能顺应中国市场的发展需求，也有利于玩具企业在内销市场上作出一番天地。