小城市的购买力创造婴幼用品市场新战场

随着新一轮“婴儿潮”的到来，人们消费观念和水平的转变，我国的婴幼用品市场也将迎来新的春天，规模也将实现新的增长，而婴幼用品市场也成创业新军的首选阵地。在大城市，婴幼用品市场已经即将饱和，而一些二线城市战火也已燃烧起来。

要在中国的婴幼用品市场取胜，较小城市的消费群体正日益成为企业必须占有的重要细分市场。较小城市的购买力随着消费者不断跨越中产门槛(家庭年收入在人民币六万元至十万元之间)而日益加强。BCG预计到2020年， 中国将会有1.34亿户中产及富裕阶层家庭，其中70% 将来自三级或三级以下的城市。这些小城市的中产及富裕阶层家庭要比大城市的同类家庭更有可能增加或者升级消费。

例如，在三级和三级以下城市，80%以上的妈妈表示为了给孩子最好的产品，她们愿意在力所能及的范围内花更多的钱。在三级城市，一个母亲花200多元人民币(约30美元)购买一罐900克的婴幼儿配方奶粉并不少见，尽管这甚至高于美国婴幼儿配方奶粉的平均价格。

然而，小城市中产及富裕阶层家庭的消费需求与消费行为相对独特且充满变化，企业必须为其量身打造适当的营销方式。首先需要注意的是他们与大城市同类家庭的显著差异。举例来说，很多小城市的消费者不太容易理解先进的产品设计指标，很难以此区分产品差异，但是更容易受到促销员和电视广告的影响。他们还容易被一些本土品牌的营销战略迷惑，把它们错认为是国际品牌。另外，这群遍布中国的庞大人口中也存在高度的地理差异。例如广州等东部和东南部沿海地带的消费者一般青睐国际婴幼儿配方奶粉品牌，而西安和成都等内陆地区的消费者则更倾向购买本土品牌。

因此要想在这场战争中取得胜利，就要对婴幼用品市场有足够的认识和了解。