经验不足错就童鞋遭遇入冬库存压力

今年，泉州童鞋尝试鞋服一体化运营，但我国绝大多数区域提前半个月进入冬天，这些不稳定因素造成了企业的库存问题，然而，儿童用品企业的库存问题似乎不仅仅是“无秋”惹的祸。

泉州童鞋尝试鞋服一体化运营，对童装市场缺乏经验，排期不当，加上品牌价格混战的外围市场因素，库存压力成了悬在泉州儿童用品企业头上不知何时会落下的一把刀。

值得庆幸的是，大多数童鞋企业纷纷采取了积极的应对措施，力求限度地控制库存量，保证企业下一轮订货、回款、新品上市等正常运转。

对于“无秋入冬”的天气因素影响，大多数童鞋企业认为，通常情况下， 由于儿童鞋服比成人鞋服四季更为分明，此外，较成人鞋服而言，儿童鞋服正常换季时间往往在8月份便开始向市场铺货，所以，秋季货品滞销相对较少。从这个观点来看，“无秋”似乎不应该成为儿童用品企业库存增加的推手。在业内人士看来，导致泉州大部分儿童用品企业库存增加另有原因。

市场竞争的日趋激烈、品牌升级的压力，逼迫泉州童鞋产业向“综合性儿童生活馆”转型，也逼迫他们不断进行资源整合、丰富产品品类：从横向上快速整合皮鞋、布鞋等鞋类资源，从纵向上进军“鞋服一体化”项目。

事实上，据业内人士透露，由于对鞋服一体化经营模式的尝试，泉州一部分服装先行的童鞋企业目前都处于服装库存的困扰中，对市场流行趋势缺乏充分把握是其主要原因。

目前来看，泉州童鞋品牌仍以代理加盟店为主。厂家给加盟店有一定的退换货率。退换率根据铺货制和订货制不同。而缺乏合理的退换比例也是造成品牌企业库存增加的重要原因。

铺货制是指厂家要求加盟店进厂家设计的全部或者大部分款式，加盟店无选择权。订货制是加盟店根据厂家提供样衣预定所需要的服装。对于铺货制，厂家压力比较大，一般说来，没有补货的款，加盟店可以全退；补货的款，加盟店有20%的换货率。对于订货制，无退货，但是有10%以上的换货率。

在现实的销售过程中，公司、总代理、加盟商之间的向心力脆弱到因商品开发系列化、物流周期等等环环相扣的营销流程中某一环节的滞后便变为相互敌对、推卸责任的地步。

最为残酷的现状就是，公司、总代、加盟商因对未来发展的激情冲动而盲目备货，因渠道不畅、货品同质化严重、交货周期不准确等因素造成2010年秋冬商品库存量远远超过往年安全储货指标上限，由此引发了一系列息息相关的资金链问题，甚至来年产品开发和终端拓展均亮起红灯。

通常情况下，一个童鞋品牌本来有50个客户，其中40个为相对稳定的客户，还有10个是浮动客户。由于童鞋行业仍处于散批状态，其实这些客户来订货时，心里根本没有底，不知道要定什么款式，定多少数量才合适，如果订货比较成功，那么，才能挣到钱，否则，就是一盘库存，明年他们也不会再来你的品牌进货了，客户流失率居高不下，一直成为童鞋转型专卖体系的绊脚石。

正因如此，一方面为稳定客户群，另一方面加快专卖转型，助兴开始小批量现货，如果市场反映良好再继续追加补单，企业走现货才能无形中降低库存。