渠道差异化的创新有助于孕妇装行业的发展

哪里有创新哪里才能有发展，而对与服装市场比较特殊化的孕妇装也是如此，不但要在设计风格上面大胆创新，还要深层次的了解市场动态，了解如何去差异化的创新。

在渠道方面，渠道体系的差异化是基于产品体系的差异化而形成的，不同的产品结构会对应于不同的渠道结构，其差异性往往是对产品差异化的直接体现，因为不同的渠道直接对应着不同消费者的需求。渠道创新需要摆脱目前孕妇装主要依靠商场、孕婴组合店的模式，开拓新的可以低成本进入并且能够快速扩张的渠道模式，这将是一些品牌迅速脱颖而出的机会。比如防辐射、孕妇内衣等专业细分品类品牌，可以考虑开拓传统孕妇装渠道以外的渠道，如家电卖场、手机卖场等，以提升自己的竞争力。

梯队，定位在中高端，具有较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是设计、款式和价格等方面的产品竞争。这类企业由于有较高端的品牌力支撑，在渠道方面占据了全国主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，因为百货商场这一渠道会把很多品牌挡在外面。惠葆、O.C.T.mami十月妈咪都在孕妇装行业经过10余年的运作，目前已发展成为国内梯队的孕妇装品牌，网络遍及全国多个省市，覆盖各主流百货商场。

第二梯队，占据了中端品牌的主要市场，其中今生宝贝和君心在南方市场，孕美和仙娉莱在北方市场都有一定的地位。该梯队的品牌主要渠道为地市级以上的孕婴童组合店。竞争的焦点主要是渠道的争夺。由于目前大部分品牌产品品类单一，产品线不合理，还不足以支持一个专卖店，而进入百货商场又有一定的门槛，因此大部分依靠孕婴童组合店。

第三梯队，主要是一些分散的小品牌，价位比较低，渠道上有空就入，大多分散在一些二、三级及以下市场的孕婴童组合店、批发市场等。

在社会飞速进步的今天，工作的节奏正逐步的加快，而销售的渠道就像一个巨大的蜘蛛网，谁能掌控每一条网丝，谁就能迅速的把握市场，差异化的营销创新，就是企业发展的最好途径。