福建童鞋企业如何打造品牌联盟

谢家声：，要打破企业主的格局观，目前很多童鞋企业在管理观念、人才引进，企业文化建设方面还是比较落后，而这些都是做好品牌联盟的基础；第二，目前我们很多童鞋企业都在品牌的初创期，在品牌推广、渠道模式还需要找出符合企业自己实力的发展模式，实现品牌升级；第三，品牌联盟应该多利用行业协会、政府组织、名企带动的力量，如集体采购、建立童鞋基地、举办有影响的论坛，联合参展等，这些都是很好的方式。

傅维锦：我认为，打造品牌联盟应该分两步走：

步：促进企业错位联合策略。通过当地政府或行业协会的积极组织，邀请业界专家、品牌营销咨询机构，通过培训、研讨、诊断、示范指导、联席会议等形式，更新企业经营理念，促进企业共同完成市场细分、产品细分的课题，指导企业对号入座、错位经营，找到最适合自己的差异化竞争力。

第二步：品牌舰队集体出海策略。这是品牌联盟能否发展抱团优势的关键。主要做法是：品牌联合推广、渠道联合招商、终端联合建设。在品牌联盟的运营中，终端品牌的定位、各企业品牌与产品的组合是成败的关键，要做到既能形成最优组合、又能打造出终端品牌的差异化定位与特色。