国内玩具企业外销转内销自寻出路

近年，随着世界经济形势的变化，以及国家加工出口贸易政策调整的出台和落实，单是依靠接外国企业的加工贸易订单和贴牌生产，已经不能适应当前形势和企业的发展要求。许多玩具企业家意识到要自主创新、自创品牌，玩具企业才能更好地发展。同时前景广阔的内销市场，也吸引了不少企业进入，他们都在探索出口和内销“两条腿走路”的模式，以减少对海外市场的依赖。近几年来，玩具及模型展览会每届的展位总是早早爆满，尽管规模一扩再扩，但是每年都还有几十家企业、上百个摊位无法满足参展需求。

中国人口众多，而且近年经济发展迅速，城市化进程加快，人民生活水平提高，已经被玩具业界一致认为中国是世界最具成长潜力的玩具消费市场。

根据国家统计局2007年3月公布的人口抽样调查：2005年中国内地14岁以下的儿童有2.65亿。庞大的人口，必然有广阔的消费需求。根据玩具在国内外销售比例结构和玩具进口数量，以及结合全国儿童人均玩具消费水平，同时参考各大品牌玩具制造商在国内市场的销售额等等情况分析，目前中国内地玩具年销售额大概在280亿元人民币左右，近年儿童每年人均消费玩具约105元人民币，折合约15美元，虽然已略高于亚洲儿童人均年玩具消费的13美元，但还远低于世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

中国内地最重要的玩具销售枢纽有3个：广州、上海和北京。其中广州依托广东这个全国的玩具制造基地，成为中国内地最重要的玩具产销中心；上海、北京因为是直辖市和政治、经济、金融中心，经济繁荣和人口众多，是内地重要的玩具销区。凡是做中国玩具市场的厂商都离不开广州、北京、上海这三大消费地区。

尽管内销市场有着巨大的潜力，但目前还处于不断成熟的阶段。由于内销营销模式与外贸完全不一样，所以，许多玩具出口型企业在开始转向内销市场时，会很困惑，明显感觉到产品销售渠道存在着不少问题。比如综合性商场高昂的保底销售额、大型连锁超市不菲的各种进场费和节庆费以及宣传推广费、还有批发市场的大量货款积压及价格乱战，另外独立品牌零售店的营利能力欠缺等。这些都很大程度上影响和制约了玩具企业的健康发展。以致于当下有不少玩具厂商计划自行开设零售店，以便增加对终端的掌控力。但要注意厂家自行开设零售店这不是一件容易的事，势必会影响、占用企业的大量资金、人力和物力，而且短期内要培养一支专业化有素质的营销队伍也是相当艰难的。另外，中国的玩具业面对广阔的市场，需要导入新的销售模式，构建高效率的销售体系。