儿童产品消费的本质其实是成年人的消费

儿童产品消费的本质其实是成年人的消费，所以企业在产品的营销策划中，要把70%的心思放在搞定父母上，还要把30%的心思放在搞定小家伙上，原因很简单，父母是宝宝的上级领导，关键时刻，还是领导说了算。儿童产品的一个特点就是“代位消费”，就是父母帮孩子购买，特别是在儿童的吃喝和卫生清洁上，也就是食品和洗护产品上最为重视。

1到3岁的儿童，消费的主要决策人都是父母，他们喜欢购买哪种产品就买哪种产品;只有过了3岁，父母才会象征性地咨询一下儿童的意见，在关键决策上，还是自己做主;到了6岁，一般是儿童喜欢买哪个品牌，父母才会尊重儿童的选择，倾向于购买哪个品牌。这提醒了儿童洗护企业：要把产品开发、设计、营销、渠道、广告、代言人的考虑重点，放在父母身上。

虽说当了父母的人都开始成熟，但在选购儿童产品时，他们多少都把自己童年时的记忆带到长大后，例如，60后、70后的父母，对《西游记》的孙悟空非常熟悉和喜欢，因为他们在儿童时代都看过国产动画片版的《孙悟空大闹天宫》、还有80年代热播的《西游记》，因而当他们相继在2000年左右成为父母时，容易对童年时代产生回忆，当洗护产品有这些带有他们回忆的产品在市场上出现时，自然会引起他们的购买欲。

以经济发达的广东省来看，近7年的新生儿数量累积，目前广东0～6岁的婴幼儿就有800多万人，若按零售市场数据显示的婴幼儿用品家庭月消费 900元这个数字来概算，广东每年婴幼儿用品消费就高达850多亿元。即使是在金融危机环境下，“育儿支出”一直位列榜首。婴幼儿产业仍然以其庞大的消费需求和市场潜力保持着超过20%的增长率，成为最不受金融危机影响的少有行业。