从北京展会看孕婴童渠道发展趋势

    2010年4月10-12日一年一度的北京孕婴童用品展会在北京国展中心成功举办，三天的展会，有两天天公不作美，一天下雨，一天刮了五级大风，仿佛示着孕婴童行业也将迎来风起云涌的全新阶段。
    本次展会从参展厂商的数量来讲，相比2009年有所增加，但纵观整个展会，新面孔的厂商占的比例相较2009年更是有较大幅度的增加，包括一些从其他行业向孕婴童行业延伸的厂商。这种现象，我们从一个侧面可以看出来，孕婴童行业确实在步入高速的上升通道，以致吸引了大量的外部力量也极力想进入这个市场，分得一杯羹。但从另一个侧面，我们也可以看出，此类追求大而全的行业展会在整个产业链中的价值也在逐步式微。一个明显的情况就是，本次展会一些品类的知名品牌普遍缺席，取而代之的是大量同质化的新产品新厂商的涌现。就以牛初乳为例，本次展会出现的全新的牛初乳品牌至少有十几家，在老牌的生命阳光、培枝、优瑞斯等品牌都占有了相对稳定的渠道之后，出现这么多的新品牌，将意味着牛初乳这个非刚性需求品类的渠道将会在接下来时间内出现白热化，甚至是混乱的竞争状况。此前就曾有代理商传言，有牛初乳厂商以一折供货，希望争抢渠道的事件。辅食，营养保健品同样存在这种厂商蜂拥而出的状况。
    从专业观众的情况来讲，由于信息传播的愈加便捷和多样化，也使得许多代理商和零售商调低了对展会的期望，甚至有一些代理商都放弃了来京观展。加之孕婴童行业在整体环境上来讲，还是渠道强势，所以很多代理商也是乐于坐等厂商业务人员上门推介。
    纵观整个行业之发展，我们认为孕婴童渠道会呈现以下态势：
    1. 一线城市，零售商决定市场，渠道已呈饱和之势。一线城市，经过过去几年的快速发展，特别是红孩子，乐友，丽家宝贝等零售商在风投资金的帮助下，快速圈地，已经几乎将市场分割的没有空隙。而厂商在这些城市的进入门槛也越来越高，渠道和厂商的对话中，渠道已经完全居高临下了。
    2. 二三线城市，正是渠道发展的黄金地带，也是厂商竞争的重点区域。随着国家整体经济的向好，大众消费意识及水平的提高，二线城市的购买力正处于强力释放的阶段，所以这些城市的渠道迎来了快速成长的机遇。而大量涌入行业的新厂商，在一线城市高门槛的逼退下，只能是转战二线城市。凡此种种，都将会把二线城市的孕婴童市场炒得更旺，这些城市较为分散的零售商，也给了新进入的厂商生存乃至发展的机会。多美滋推出低价美乐产品线，应该就是顺应这个潮流的明智之选。
    3. 县级城市及偏远地区，渠道走过萌芽期，发展即将进入快车道。全国数千个县级城市，以及沿海一带的村镇，偏远地区的一些中型城市，孕婴童渠道在经过了相对较为缓慢的孕育、发芽之后，发展即将进入快车道，这些渠道将会给很多厂商提供一个快速成长的动力。民营饮料大王哇哈哈从竞购三鹿奶粉资产失意后从头再来上马奶粉产品，应该更多的就是看中了这块巨大的市场需求。