形象包装与文化内涵完美结合 创造优秀儿童护肤品牌

    多数儿童品牌负责人均表示，婴童护肤品的核心价值依然是温和、安全，这需要企业对产品品质有绝对的信心，而卡通形象包装和文化内涵只是产品推广的辅助手段，能够在较短时间内获得消费者关注并实施购买，只有两者的完美结合才能创造优秀的婴童护肤品牌。
    从2008年开始，国产儿童品牌就开始逐步淡出流通市场，KA卖场、连锁超市和屈臣氏终端开始成为其主要阵地，据不完全统计，KA卖场中的成人消费者与儿童消费者数量比例是1：0.3，但是成人护肤品和婴童护肤品的销售比重则高达1：0.7，因此国产婴童护肤品牌越来越重视KA渠道。
    尽管部分国产知名儿童品牌在单个KA系统月销售在60-100万元之间，但是多数KA卖场高达上百万元的进场费也给品牌带来了很大压力，再加上各种促销管理费、条码费、年节费、装修费，通常很多中小品牌在90天账期内无法完成销售任务就被清场，因此尽管KA卖场和连锁超市占据婴童护肤品牌渠道中的强势地位，但是实际利润率很低，花钱为品牌树形象的作用则更为突出。
    那么母婴店和精品店渠道是否会因此有很大发展空间呢?多数企业表示这也很难：首先，虽然没有进场费、条码费的限制，但是儿童品牌定价相对成人品牌低很多，这也无形中压低了精品店的利润空间，因此如果不能通过销售带来足够利润，厂家与精品专卖店谈判的过程会很艰难;另外，类似丽婴房、母婴坊这样的专业连锁儿童用品专卖店虽然数量和规模在不断增加，但是这类渠道主要销售贝亲、nuk等纯进口国际品牌护理品，而且婴童护肤品被划归“用品类”商品，远不能与纸尿裤、衣服、鞋帽和婴童玩具的销量相比，所占份额微乎其微，因此，即使母婴店渠道保持持续扩张发展，在未来它对婴童护肤品销售的影响依然非常有限。