改变销售思维应对竞争 厨房设备企业做好战略布置

凯普顿厨房设备

• 公司名称：中华厨具网编辑部
• 门店数量：未填写基本投资：10万~15万家

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（随着厨房设备终端市场竞争的加剧，不少厨房设备企业正在经历市场的考验。作为生产厂家，厨房设备企业有责任协助终端销售商解决渠道上下游面临的许多问题，让品牌能够更好地立足于终端。因此，面对未来更激烈的激烈，提前做好战略布置和应对计划，就是厨房设备企业的当务之急。

面对竞争压力，许多厨房设备企业人开始怀念中国经济高速发展时期，只要做生产或销售，就可以轻易实现企业盈利与快速积累;而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对，并能把所有的钱都投下去，才有可能成功，如何避免失败成为一件具有重大意义的事。

谁都不可否认，销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况，在不增加任何销售费用的前提下，只改变销售人员的思维和方法，就能够迅速提高销售成功率，厨房设备企业不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训：

第一，以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势，发掘和延续每一个细节，获得现阶段和未来的销售机会。

第二，从理论和实践的双重角度去解构销售全过程，发现实现销售撮合的规律，通过充分的准备，实现以不变应万变。

第三，通过科学的销售方法，改变传统销售 “重实践，轻理论”的销售观念。

厨房设备企业要构筑真正完善的营销实践系统，打造真正有智慧的学习型执行力团队，并使团队获得持续提升。为企业产品的终端的传播提供技术支持，通过人与人的传播，提高品牌知名度，延续品牌在终端的传播深度。

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