还在拼价格？奶粉战不止这些

　　从百元奶粉阵营争市场，到高端奶粉配方升级价格不涨，今年以来，一向竞争激烈的婴幼儿奶粉市场，更显白热化。新推产品的落脚点把价格抛在脑后，转而把目光投向了配方、设计等方面。

　　奶粉“战事”

　　风云变幻

　　监管政策调整

　　单独二孩政策影响

　　行业集中度进一步提升

　　宏观经济因素

　　战事升级

　　价格战——低价奶粉阵营

　　配方战——

　　高端奶粉队列

　　出身战——进口奶粉方阵

　　拼配方：配方上前价格靠后

　　从过去的升价，到如今的升级，高端奶粉队列的目光显然已经从价格过渡到了配方。上周正式推出全新SN-2 PLUS系列配方奶粉的合生元表示，试图通过提高产品的技术含量和附加值，来提升企业产品的市场竞争力和利润空间。该配方由合生元与多个全球乳品科研机构合作，研发期历时三年之久。

　　据合生元方面介绍，新配方奶粉售价和原来一样，从200多元到400多元。对此，合生元品牌事业部总经理朱定平接受媒体采访时表示，根据日前合生元对消费者的调研报告，消费者可接受的奶粉价格在150~350元/罐，而且消费者更在意产品的质量而非价格，所以品牌将维持原有婴幼儿配方奶粉系列，无计划推出其他价格层次的产品。

　　加入“拼配方”阵营的还有来自澳洲的品牌澳启，品牌昨日在广州举行新品发布会，正式推出适合1~3岁宝宝食用的OZ Kids澳启三段金装幼儿配方奶粉。据了解，新品配方是专门针对幼儿设计的。此外，尽管品牌来自澳洲，但在配方上却以适合亚洲宝宝身体结构为卖点。

　　拼生产：出生国外还要拼设计

　　在婴幼儿奶粉行业的几轮整合中，“出生地”已然成为行业的敏感词，更成为奶企“拼了”的发力点之一。在推出新品之前的6月12日，合生元与法国著名乳制品生产商ISM合作的婴幼儿配方奶粉新工厂已落成投产，新工厂的投产也意味着出生地为法国的奶粉将持续供应中国市场。同样把出生地作为另一卖点的澳启表示，生产过程百分百源自澳洲。

　　如果仅仅是拼出生地，奶企似乎都不“尽兴”，产品设计也成为奶企拉拢消费者的另一“利器”。配方升级的合生元在产品的外包装上也进行了升级，奶粉内罐首次采用全新易撕v盖设计，且对撕开铝箔纸后的罐口边缘做了钝化包边处理，有效避免传统奶粉罐口伤手的风险，省力同时仍保持其密封性。此外，澳启也将经过68次消毒及挤压铝罐制作过程写入卖点。

　　但是，这些新手段能否得到消费者认可还有待观察。