奶粉掀促销潮　线上线下混战

　　近日,记者走访市场发现,奶粉价格战有愈演愈烈之势。价格直降、折扣、满赠各种形式的促销活动层出不穷。某品牌奶粉每罐降价幅度达到40元,有品牌买三赠一,还有品牌满额送儿童电动车、围巾等礼品。业内人士认为,企业库存高企是促销的重要原因,随着欧盟取消牛奶配额制等因素影响,奶粉价格战或将更加猛烈。
　　奶粉持续促销战
　　近日,记者在省城泉城路沃尔玛超市的婴儿奶粉区域看到,红黄配色的促销价签密密麻麻,挂满了货架,几乎每个品牌都给出不小的让利,打出了“省心价”。“省心价”很少有单罐降价的,多是打包推出,6罐省160元,2罐省70元……
　　多美滋精确营养进口大婴奶粉原价198元每罐,现在2罐促销价为318元,每罐约省40元。美赞臣安儿宝A+某款奶粉单罐价格321.5元,2罐促销价为578元,共优惠65元。
　　而在省城其他商场,商家也是使出浑身解数,除了团购直降以外,推出折扣、买赠、满赠等各种形式的活动吸引顾客。
　　在婴贝儿门店,有的打出了8.8折优惠。而在大润发超市内,飞鹤某款奶粉也打出了买三赠一的促销活动。购买优博奶粉满3000元可获赠儿童电动车,菁智奶粉买满12听即送小彼得龙自行车。
线上促销更是激烈
　　虽然奶粉在商场里促销五花八门,但是与电商平台相比,力度却相差甚远。越来越多的市民选择从网店购买婴儿奶粉。而在苏宁红孩子电商平台,合生元新品奶粉打出5折爆款,其他品类也有六七折优惠。
　　京东平台的雅培奶粉,则推出满588元减150元活动,相当于打七四折。这种实惠带来的是实实在在的销量。5月11日,聚划算推出“买空保税区”活动,有进口奶粉价格直降一半,1小时1万罐奶粉被抢购。
　　记者发现,同一品牌在不同的电商也会有不同的促销活动,价格战在线上显得更加“火药味”十足。
　　以惠氏金装幼儿乐900克的3段奶粉为例,超市促销价为4罐团购,每罐148元,在苏宁红孩子电商平台的价格也是148元。而该品牌京东则推出了“电商专供”,每罐由900克升级为960克大罐,特惠价149元,而且下单还能再得40元购物券,消费者还可参与前100名免费领用活动。
　　出招争夺消费者
　　在竞争如此激烈的情况下,如何维持顾客的忠诚度也成为不少商家绞尽脑汁解决的问题。会员制度是目前不少商家青睐的方式。
　　在某商场内,惠氏专柜就在价签旁边打出了二维码,顾客可以通过二维码或者销售员加入惠氏妈妈俱乐部,入会就能获赠礼品。“如果有任何孩子喂养方面的问题可以咨询我们的专业人士,公司的活动也会及时通知到顾客,不定时会有礼品相送。”工作人员介绍说。
　　“会员制只是一种形式。”某品牌奶粉山东区域销售负责人表示,企业需要根据消费者需求,提供更加贴心的服务,包括育儿知识、护理知识、专家服务等。除此以外,奶粉的安全和品质也是获得消费者认可的重要方面。