成都泰发实业有限公司:母婴店经营的误区

  　孕婴童行业是目前我国目前公认的朝阳行业。由于行业被大家看好，近年来，各地开出了大量的孕婴童专营店。主要经营有孕妇装、孕妇用品，0~3岁的宝宝用品、服装、鞋帽、尿片、奶粉、辅食、保健品、洗护用品、玩具、礼盒、早教书籍、影像制品、童车、童床等等，商品种类成百上千，单品更是成千上万。

　　这些大量出现的各地的母婴店，在激烈的竞争过程中，纷纷采取降价促销，积分送礼，买赠抵扣等等方法争抢客户。部分有实力的商家更是建立婴儿游泳室、儿童反斗城、举办孕妇沙龙等方式加强服务，争取客源。在某些地方甚至出现了联合采购、跨区域窜货、知名品牌商品低于进价倾销等等方式来降低成本，赢得人气，打击竞争对手。由于行业的无序竞争加剧，经营模式和经营商品的同质化，再加上金融危机的影响，已有行业资深人士断言：今年将是全国范围内孕婴童行业关店数大于开店数的第一年！

　　按孕婴童行业的字面理解，孕婴童行业应该是由：孕---婴----童三大块组成。孕婴童行业的各种终端店铺应该紧紧地围绕着三个方面来开展自己的业务。但可惜的是，目前全国各地的母婴店不同程度的都把关注的目光指向了我们可爱的宝宝，而忽略了生他养他的、可敬可爱的妈妈们的需求。而我们很多伟大的母亲在需求得不到满足的情况下也只能委曲求全的接受了这个残酷的现实。

　　事实上，准妈妈们在怀孕的准备阶段就开始关注各种与怀孕有关的信息，作怀孕的各种准备工作。她们中有不少在怀孕前已开始关注防辐射的问题，怀孕期间的营养问题、怀孕以后的穿着问题、胎儿教育问题，备产用品的准备问题，产后的恢复问题等等。孕妈妈服饰和用品不能得到重视的很大的原因是因为：孕妇装、防辐射服、孕妇用品的销售完全不同于一般婴童商品的销售方法和技巧，准妈妈的心理、生理的变化没有得到足够的理解和关怀，经营者们往往不知道该如何经营好这些商品。

　　根据我的观察，很少有母婴店的老板在店内最显眼的位置开辟有专为孕妈妈服务的专门场所，他们忽视了孕妈妈服饰及用品的陈列和销售，根本没有受过系统专门培训的服务人员来对孕妈妈们进行专业的服务。这就导致了他们不能在激烈的竞争过程中先拔头筹，从孕婴童的源头来赢得未来几年所有婴童商品的实际购买者-------准妈妈们的强力支持。

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　　作为从事专业孕妇装及用品经营超过十五年，受过纺织大学专业学习，国内著名孕妇装及用品品牌“贝儿森”“孕之彩”“添香”“宜栖”的四川省级代理商，我们经过数年的摸索，已成功掌握了孕妇装及孕妇用品的销售方法和技巧，成功帮助我省各地数十家婴童店摆脱了上述婴童店的销售误区，开出了大量的品牌孕妇时装专卖店、店中店、以及孕婴综合店内的孕妇装专柜，大大提升了他们的孕妇装销售业绩。为他们自己的婴童店赢得了大批的高端的优质客户。

　　我们自己也成为所代理品牌厂家优质的重要合作伙伴，同时，建立了全川最大和最专业的品牌孕妇装连锁销售网络。

　　我公司先后在06、07年两次在上海时尚育儿孕婴童博览会上获得主办方授予的个人和公司的“十年服务奖”。今年更是被CBME孕婴童产业联谊会聘请为“CBME中国孕婴童产业奖”百人专家评审团评委。

　　在此，我非常感谢全国孕婴童行业的同业们，我希望大家能借助《中华婴童网》这样一个平台，让我们有一个相互交流、相互学习的机会。为提升我们抵御金融危机带来的不利影响的能力，为在激烈的竞争中先拔头筹，我想送给全国广大孕婴童行业的同仁们一句话：得孕妈妈者得天下！

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　　文章来源：成都泰发实业有限公司    施桦