从卖服装到研发婴幼儿产品 看南京传统民企如何跨界发展

　　“国外出差4次，国内出差50多次，都是为公司研发的婴幼儿科技产品洽谈，可以说是供不应求。跟5年前到处推销服装找市场的心情真是冰火两重天。”今天(7月28日)上午，江宁东山研发园，盘点今年上半年，江苏赛佳股份有限公司董事长房明华兴奋地说。

　　1978年出生的房明华大学毕业就进了一家国企，主要开拓外贸市场。2004年，他下海创业，公司从上海开到南京，都是围着老本行——外贸服装转。“我们主要从国外接订单，然后外包给合作的工厂生产，受上下游制约特别大，于是转型兼做贸易和工厂，自己接单自己做。刚开始利润还可以，但2008年金融危机后，服装外贸市场捉襟见肘。”房明华说，公司是劳动密集型企业，有1800多号服装工人。2007年，服装工人月薪是1500元-1800元，现在已经涨到了3500元-4000元，即使这样，还是很难招到本地人，公司不得不给外地的职工专门盖了一栋宿舍楼，“那时候，每天公司开会，都在讨论每天能出多少衣服;好不容易找来的订单，怎么按时交货;工人又提涨工资了，涨了成本吃不消，不涨又怕留不住人……”

　　2008年，赛佳开始谋划转型。方明华说，公司除了代理国外品牌，也开始开发童装、运动装和男装的自有品牌。国外商场都实行买手制，深耕国外市场多年的赛佳很快将自有服装品牌打开销路，当年销售1亿元。

　　2009年，作为南京市青年商会会员，方明华有机会到南理工参观，生命科学学院很多研发课题，尤其是跟婴幼儿相关的氧气浓度调节仪吸引了他的兴趣，“那几年，猪宝宝、奥运宝宝争相出世，公司代理的婴幼儿服装持续热销，婴幼儿的医疗用品肯定有市场。”方明华立即决定和高校开展合作，跳出服装领域，做起了婴幼儿科技产品的研发。仅仅投入了15万元的经费，公司就和南理工合作完成了婴幼儿保温箱氧气浓度调节仪的产品研发。之后，公司又投入了500多万元进行产业化开发，并完成审批手续，2012年，新产品上市，一年的销售额就超过了600万元，产品毛利比服装翻了3倍多。

　　尝到了甜头的赛佳更加坚定了转型的路子，专门聘请了南理工一位教授做技术总监，建立了30多人的研发团队，初步排出了60个跟新生儿相关的60多个产品研发计划，每年计划推出20个新产品。公司还专门在市区租了1000平方米的办公楼给研发团队，明年的研发投入计划为2000万元。

　　在方明华的办公室，记者看到了公司正在设计的研发大楼，投资1.5亿元，16层楼，6000平方米，明年初动工，2016年上半年建成。“现在公司每年销售额大约为5亿多元，新生儿科技产品约占1亿多元。五年内，公司要做到7亿元销售额，其中服装和新生儿科技产品将平分秋色，逐步从一家服装贸易公司过渡为科技研发型企业。”