孕婴童企业如何打开市场

　　随着中国第四波婴儿潮的到来，新生儿消费市场进入发展加速期，极大的推动了孕婴童行业的发展，并成为不折不扣的"朝阳"产业。而市场的繁荣也带来了极大的竞争，孕婴童行业涉及服装、玩具、食品、教育等7大类、60多个小类，企业众多。在各大类中都有一些知名品牌，但更多的是非知名品牌混战一起、难以区分。如何打开市场缺口，实现渠道突破，建立品牌认知度，成为绝大多数孕婴童企业需要研究的课题。

　　2013年7月19日，"孕婴童-盛势突破、赢在渠道"新营销渠道论坛在通路快建公司四楼举行，通路快建副总裁王利侠女士以"重塑·裂变"为主题，支招孕婴童企业如何快速打开中国市场。

　　会议刚开始，通路快建副总裁王利侠女士以"三字经"的形式一针见血地指出了孕婴童的行业问题：需求旺、品牌多、渠道窄、业态杂、顾客精、成本高、行业乱。

　　需求旺：有业内人士分析称，孕婴童产业的市场是当下最有潜力的市场之一。由于孕婴童产业的周期较长，入驻孕婴童领域的企业在这里的谋利空间很大。孕妇的消费周期一年左右，出生后婴儿的消费周期长达7年，而童年周期5～7年，这样下来，孕婴童产业的整个周期就有十几年之久。在这段时期里，孩子的"衣、食、住、行、教、玩"展开的消费热潮将一轮轮的被点燃，而更为重要的，是中国目前存在着"溺爱经济的怪圈"，"一切为了宝宝，为了宝宝的一切"、"再穷也不能穷孩子"的观念在中国人的心目中根深蒂固。正是这种心理，不少家庭在这个阶段不停地"烧钱"，甚至以为越是贵的，就越是好的。有心理学专家分析称，这不仅仅是消费，更有着情感成分在里头。也正因此，以宝宝为中心的孕婴童产业构成了庞大的消费圈。

　　渠道窄：回首观望，在过去的这几年中，无论是大型孕婴童展，还是一些地区中小规模的婴儿用品交流会，所到之处看到的都是一副人山人海、熙熙攘攘的场面，各路孕婴童行业人士济济一堂，整个会场内外一派热闹非凡的景象。 喧闹繁华过后伴随而来的往往是冷寂，现场只留下如地毯般严实的宣传彩页、招商书，花费重金精心设计的产品资料到最后却成为他人随手丢弃的垃圾，在展位忙活了两天也只是空手而归，难道熟悉的招商方式已经不复存在?招商企业面对此情此景也只能感觉既失望又无奈，纷纷感叹："经销商都到哪里找产品去了?" 在每一个新产品上市招商时，绝大部分的孕婴童厂家企业都会通过媒体发布、婴童展会等方式招商，但就目前的情况而言，每个招商企业都能深深感受到展会的招商效果已不在是那么明显。如何将自己独特的优势展现给经销商，如何在竞争激烈的招商市场抢夺先机，如何突破招商会的招商困境...一系列的现实问题摆在了招商企业的面前，亟待解决。

　　业态杂：中国的孕婴童市场正进入黄金发展期，孕婴童行业的兴起，被敏感的风投们"嗅"出了商机，然而，市场前景越被看好时，涌入者众，市场秩序越容易乱。虽然孕婴童行业有着诱人的前景，但并不是所有跻身而来的企业都能大获全胜，在无限机遇的背面，也有不少企业纷纷"折戟沉沙"。孕婴童行业的兴起，被敏感的风投们"嗅"出了商机，他们犹如敏锐的猎人，四处寻觅可以投资的优质项目。孕婴童行业像是一块巨大的蛋糕，众多国际孕婴童品牌纷纷投入到中国婴童领域中，使得国内母婴零售市场的竞争更为激烈。

　　顾客精：由于近年来婴儿食品安全事故频发，引起了人们对于母婴日常用品安全问题的广泛担忧，婴儿用品的安全问题无疑是最受关注和重视的，消费者越来越倾向于选择相对安全的婴儿用品。现在的顾客已经到了80后为主的人，这些妈妈知识水平、眼界都不一样，所以他们对于品牌、产品都有自己的看法和主见，不是过去广告一打就能够达到的。

　　成本高：成本高是显而易见的，包括店租的成本、人员成本，企业现在养一个人很不容易，社保、企业所得税等，这些成本对企业来说是非常大的一笔开销。

　　行业乱：市场前景越被看好时，涌入者众，市场秩序越容易乱。中国这一市场也存在不少乱象：新概念包装旧产品、产品价格畸高、假洋品牌泛滥、以项目圈钱等行业问题不容忽视。整个行业很乱，到底用什么样的价值、用什么的样的理念去做市场没有形成，连国企、央企都会曝出一些质量事件。

　　"孕婴童"市场，虽然说是一个朝阳产业，但是进入到这个行业的人，都很不容易。那我们就不去做这个市场了吗?肯定不可能。而当下我们应该思考的是，孕婴童企业该用一个什么样的心态、理念和思想去打开市场?

　　市场不是没有机会，而是怎样发明机会!如何将商业机会，变成商业价值!对90%的企业来讲，不是升级的问题而是重构，重新构建企业的营销系统。