从红海到蓝海 千金集团强势入驻中国母婴行业

    千金集团在2012年强势进入母婴行业，并提出“推动行业发展，从红海到蓝海”，“规范产品质量，振兴民族品牌”等口号让行业为之一振。2012年22日千金发起并召开“全国母婴行业高峰论坛及千金战略新品招商大会”以来，全国报名参加的经销商及行业精英络绎不绝。

　　千金为何选择在2012年市场极度混乱的前提下进入母婴行业，其中不乏理由如下：

　　一、国家2012年对食品类的管理让很多中小型无资质的生产商感觉到生存压力，特别是2013年元月1日后，更加严格严厉的食品管理法规出台后，一大批没有实力的生产商与品牌将遭到清洗。而国家的严格管控对千金药业这样的上市国企却是利好消息，因为无论是从研发、制造、资质、工艺设备等环节，千金有一套很成熟的管理体系。

　　二、母婴店80%的购买者都是女性，而“千金”这个品牌自古以来就是一个天然高贵的女性品牌，特别经过五十年几代女性，以亿为单位的女性消费者基础积累，及多年来用产品积累下来的品牌美誉度是一些大型药企品牌无可比拟的。

　　三、千金经过长期纵向一体化的经营战略，早就打通了女性健康产业的全产业链，拥有中国最大的女性健康产业国，在甘肃有自己的中成药种植基地。从成品制造、医药保健品流通、零售门店都全程涉足。

　　特别是在湖南省经营10多年的300多家连锁大药房，让千金的团队积累了丰富的零售连锁扩张实战经验。因此，千金提出“成为母婴行业黄埔军校，推动母婴中小型连锁发展”的目标。因为千金商学院可将10多年的零售经验传授给做千金母婴产品的中小型连锁母婴店。

　　四、千金母婴事业部经过3年多对母婴行业的研究论证及2年的产品研发实验阶段，在2012年招商会期间推出两大外观专利，二十项专利技术配方产品全球同步上市，专门针对孕产、婴幼营养保健市场。同时，推出的千金孕产妇“健康套装产品”系统解决方案(孕1段、2段、3段;产1段、2段、3段)是一个全新的孕产健康理念。

　　目前，母婴行业产品同质化极高，竞争剧烈，千金一系列的战略新品将让零售商从同质化竞争的红海时代走向高毛利蓝海市场，并且通过孕产、婴幼儿套装、亲子套装产品，通过对终端导购员的关联销售技巧培训，大幅度提高母婴零售店的客单量与整体销售业绩

　　如果十年前我们讲市场营销战术多样化，五年前讲空中广告轰炸，那现在是“产品+品牌+团队”的复合营销年代。自此，我们千金有了独一无二的产品，沉淀五十年的品牌与消费者积累，一支充满激情的年轻团队。我们相信千金进入母婴行业后将与全国经销商共创辉煌!