原创动漫企业不找资金找市场

    昨天，由市文化局、石景山区委区政府、中国动漫集团主办的首届“动漫北京”民族动漫游戏推介洽商会举行。近200家国内外知名动漫游戏、多媒体、娱乐企业和文化创意产业的相关领域企业，带着300多个项目，前来一对一洽商。与以往不同，以前总是喊着“缺钱”的动漫原创企业，现在已呈现出更多脚踏实地的干劲和敢于迎接挑战的自信。原创企业最关心的，不是哪些金融机构能给自己投资或贷款，而是普遍关心自己的产品能否找到合适的推广发行渠道，原创人士们表示，好作品找到好市场，才意味着真正长远的发展。

　　石景山万商花园酒店，整个7层都被京城动漫人士“占据”了。不仅每一个洽商房间内都有企业在会谈，走廊里也随处可见站着互相介绍情况的动漫企业代表。北京若森数字科技有限公司副总经理周宁，本来约了中国移动手机动漫基地的代表下午洽谈，但心急的他上午就赶到会场，希望将时间提前。这家公司今年初刚刚在中央电视台、爱奇艺网站等渠道推出了动画连续剧《侠岚》，现在正想向手机平台推广。“播出渠道单一是不可能挣到钱的。”周宁说，《侠岚》共有600集，每年生产52集，每集25分钟，每分钟的制作成本为1.2万元，日后虽然有可能把成本降至每分钟8000元，但是公司目前在全国各地的版权交易收入，总和仅为每分钟2000元。不过，负增长运营的周宁看上去并不着急找投资，他更关心如何能在最短时间内打响品牌。“打响品牌，向海外市场扩张，再售卖衍生产品，才有可能盈利。”周宁说，原创企业最需要的是自己造血，不能总是指望有人给资金扶持。

　　北京尚品源创数码科技有限公司的市场运营总监钱冬，也是来找市场的。尚品即将于9月通过机械工业出版社推出自己原创的《漫画二十四史》。这部历时两年创作的漫画作品希望能打入更多市场。中广传播集团旗下即将于9月开播的CMMB手机电视“睛彩动漫”频道，成了钱冬中意的渠道。“我们对彼此都很感兴趣，其实把漫画变为简单动画并不难，如果能在电视上推广，就多了一份保障。”钱冬说。

　　相比原创企业与播出播映平台之间的火爆洽商，金融机构的展台就略显冷清，咨询的多，谈深入合作的少，而这也在各大金融机构的意料之中。

　　“我们观察，文创企业是缺钱，但也的确不到等米下锅的份儿上。相比之下，他们更愿意找到好的盈利模式和渠道，而不是指望金融机构。”在文化创业产业领域“渗透”颇深的北京银行，这次派了琉璃厂支行的公司业务部中小企业团队前来，团队负责人武洋仔细观察了和自己洽谈的客户后如此总结。她还发现，如今，背靠大型企业集团的文化创意企业越来越多。这些公司背后的集团，有的从事房地产，有的从事传统运输、通信等领域，集团雄厚的资金完全可以帮助子公司的文化创意产业业务渡过困难期。银行资金的注入，更像是为其以后的长远发展保驾护航。

　　虽然现场谈成贷款的很少，但武洋已经寻觅到潜在的客户，手里已经有好几张客户的名片做了特殊记号。“用几年时间培养一个客户、一个品牌，是我们非常愿意做的。”

　　洽商会现场，也有数字科技企业对创投公司感兴趣。曾在去年北京文博会上凭借少儿学习型机器人“小优”打动不少客户的紫光优蓝机器人技术有限公司，即将推出“小优”的升级产品，眼下新产品即将上市，公司希望1个月内就能融资成功。虽然谈了几家，但公司代表刘雪楠说：“创投基金的融资成本普遍比较高，如果不合适，我们还是会依靠自己渡过资金上的难关。”