本土运动品牌涉足童装市场 重在渠道建设

　  如今，童装市场的竞争对手越来越密集，除了已有的童装企业外，体育巨头耐克、阿迪达斯，本土休闲装企业森马、美特斯·邦威、报喜鸟等也纷纷进入，推出运动品牌童装。而近期的一个热点就是，越来越多的本土体育品牌也在这里扎堆了：李宁、安踏、361度、特步等纷纷上马童装系列。再加上国外的运动品牌童装，整个市场并不平静。

　　据了解，本土体育企业做童装的方式分为几种：一是以安踏和361度为代表的自营，成立童装事业部从零开始做;二是合作，比如卡帕和派克兰帝成立合资公司;三是品牌授权，比如李宁将品牌授予第三方，收取一定的授权费用。”

　　体育企业选择重新建立分销渠道，能降低对其原有分销渠道的影响。然而，为了快速拓展市场，很多企业降低了选择经销商或加盟商的门槛。面对本土体育用品企业的高歌猛进，一些不同的声音也表示了担忧。

　　“隔行如隔山。”张庆向记者表示，相比专注童装业务的本土体育用品企业，虽在生产、技术、运营、管理和品牌影响力方面有优势，但由于体育用品和童装从运作模式、品牌推广方面始终存在差异，成熟的服装企业进入童装领域，未必都如森马做巴拉巴拉一样成功。据他介绍，在2012年3月，波司登已经出售了经营仅1年的童装业务。

　　如果自营童装，渠道将会是体育品牌面临的第一大问题。安踏集团相关负责人在接受本报记者采访表示，安踏做童装，会将原有渠道与独立渠道相结合。然而，“国内体育企业的渠道，以街店为主。目前，国内童装的渠道还是以商场专柜和店中店为主，街店不是主流。毕竟，商场的童装区提供了童装选择性，而专卖店则只有一家，很难形成集群。所以，体育企业的渠道经验、人脉有多少可以复制呢?”张庆表示。

　　知名鞋服专家马岗撰文指出，派克兰帝主要产品定位于中高端市场，运营策略不是通过快速的渠道扩张来迅速做大规模，这与国内传统中低端服装企业的快速跑马圈地的思路不同。派克兰帝在童装行业有18家，自我风格已经形成。相比之下，李宁是宽猫咪的股东之一，李宁对宽猫咪的控制力显然强于派克兰帝。