话说童装行业“游戏规则”

　　童装业的竞争有自己的游戏规则,罗建凡表示,新进入者最大的挑战不是品牌,不是资金,不是专卖店的多少,而是对童装业流行趋势的把握。

　　作为新人，在进入之初，企业首先要考虑自身是否具备相应的资源，如童装研发资源、市场资源、人力资源、资金实力等。

 　　其次，虽然童装进入门槛相对较低，但其品牌运营其实比任何其他服装类别都要更复杂，且其回报可能还不如其他服装类别那样可观。那么，企业又有多大的市场风险承受能力?比如品牌推广费用、品牌打造时间，市场开拓压力，供应链和资金链压力，库存压力以及来自竞争品牌和市场的压力等，是否又有足够的能力承受。

　　再次，连锁经营是一揽子工程，企业了解了吗?如果采用特许经营方式，又将如何与加盟商合作?这些都是事先要考虑的问题。

　　也许企业做过服装，做过品牌，但是否又一定做过关于童装、童装品牌、童装市场以及童装消费者等方面的市场调研?不管企业曾经有多么成功，童装品牌经营有其特殊性，儿童消费有其复杂性，不清楚这一点，曾经的惯性思维很可能会伤害到企业的童装品牌新项目。

　　我们分析可以看出，这一轮的童装进入者，大都有其曾经的辉煌，他们的常态思维是，巩固原业务或原产业，在此基础上发展童装品牌。但需要注意的是，对新老业务的关注或投入程度，对新老人事的平衡以及对新老业务的投资回报预期等都会成为促进或制约新项目顺利展开的关键。如果新项目在一定时期内未能如老项目那样赢利，企业能否坚持住?

　　同时，新项目之所以为新，在于其对企业而言是个完全陌生或部分陌生的领域。如果没有足够的市场知识积累和调研，缺乏品牌起码的常识，没有相关知识赋予判断和选择的标准，当面对专业的意见时患得患失，企业的决策自然会走调。

　　如果决策者不具备相关知识，不尊重市场、行业等客观规律，而是要依个人喜好为之，那么，也势必会走弯路。所以，包括决策层在内，在进入新业务之前公司上下都要做好针对新业务的学习准备，并且应该持续下去。