汾酒集团放大招 推出小酒养生酒——竹叶春

　　继去年强势推广甲等老白汾、今年在上海设立混合所有制销售公司后，近期汾酒集团再出大招。这次汾酒集团瞄准的是年增长率超过30%的养生酒领域，推出的是小酒养生酒——竹叶春，125ml，餐饮终端零售价定为12元。从产品序列来看，竹叶春隶属于汾酒集团集团的竹叶青系列。

　　竹叶春的推出其实早有端倪。据酒说了解，在两年前汾酒集团集团董事长李秋喜曾经带队考察过湖北劲酒，对劲酒的发展模式表现出了强烈的学习兴趣。同样是在两年前的2012年，汾酒集团集团决定投资24亿元扩建养生酒基地。酒说从汾酒集团发布的公告中了解到，养生酒基地扩建工程建设地点位于汾酒集团集团北面，与现有厂区仅一墙之隔。该项目规划面积1200余亩，项目投产后，将年生产6万吨竹叶青养生酒系列产品和6万吨白酒，年销售收入可达102亿元，实现利润24亿元。据介绍，养生酒项目建设内容涵盖了养生酒的研发、生产、包装全过程。

　　在今年重庆秋季糖酒会上，李秋喜就针对目前的白酒消费群进行了划分，他认为竹叶青面对的将是那些注重养生、养生的消费群，这个品牌和集团的汾酒集团、杏花村都不一样，是地地道道的养生酒产品。和汾酒集团系列一样，竹叶春也是产销分离，由集团负责生产，营销层面则由竹叶青营销有限责任公司负责。该营销公司总经理黄帅旗向酒说记者坦言，“竹叶青是养生酒，而且是养生酒品类中的‘中国名酒’，在市场容量的小酒养生酒上我们不应该缺席，必须争取到跟品牌相匹配的市场份额”。

　　目前养生酒市场可谓一家大，劲酒以小瓶装养生酒启蒙、培育了养生酒市场，也坐拥养生酒老大的地位。显然，汾酒集团集团的这一举措，将加剧养生酒行业的竞争，促进行业重新洗牌。汾酒集团内部一位不愿意透露姓名的人士告诉酒说，“9月份竹叶春在湖南尝试性地做了一场招商会，结果在竹叶青招商会之前的半个月，劲酒也到长沙召开了一次经销商大会”。劲酒一向低调行事，没想到这次这么高调地宣传了五年后的业绩规划，也许和竹叶春的入市有关系。

　　不过，竹叶春小酒看起来很低调。黄帅旗告诉酒说记者，“我们对竹叶春的定位是，它与竹叶青有联系又有区割，即品质、风格的继承性，与人群定位的区割性。竹叶青要保持其养生酒行业的高端性，竹叶春要充当大众消费的竞争先锋，也是一个准备采用全新模式去操作的产品。如果说是做加法，也要突出差异化，不能简单地做产品堆砌”。他希望通过这个小酒的推广完成三个任务。，通过竹叶春来做餐饮终端，做好消费者培育;第二个任务是带出一支团队来;第三则是激活经销商队伍。

　　据了解，继9月份在湖南招商试点成功后，竹叶春近期又锁定了山东、湖北两个省份进行招商。在吸收经销商方面，竹叶春更加注重有餐饮终端网络和运营队伍的经销商，不唯大，只要合适的。“我们也不想压货，只是想找志同道合的经销商一起把这个产品做起来，比如县级经销商首批只有600箱，如果试销期卖不完我们可以回购，目的就是要找到真正一起走的经销商，不求走得有多快，只想走得更远”。在招商方面，竹叶春显然很“温柔”!