白水杜康推中低端白酒新品亮相了

　　前不久，记者从陕西杜康酒业集团了解到，白水杜康在今年推出了一款出厂价在18元的低端产品——老烧坊，其产品终端指导价定位50元以内，在45元左右。

　　作为白水杜康今年在产品线上也是最明显的变化，老烧坊改变了以往白水杜康在低端产品结构上没有低于20元的定价标准。陕西杜康酒业集团总裁王永生表示：“对于白水杜康而言，从高端的‘十三朝国都系列’，到中高端的‘杜康十三朝系列’，再到中端的‘白水杜康古窖原浆系列’，最后到低端的‘白水杜康绵雅系列’，这四大主力系列虽然仍是白水杜康的核心产品体系，但随着行业调整的深入，当市场下沉至乡镇一级市场时，这些市场的消费者对于低价位产品的需求也明显增多，那么就需要企业迅速跟进这种需求的变化。”

　　据了解，接下来白水杜康还将继续大力发展中低端产品，并在一些重点区域市场设立一些大型的产品物流中心，以便能够更好的覆盖区域市场“低价量大”的消费特点。

　　今年的另一大变化，便是白水杜康开始更加重视省外市场，其中，安徽市场上半年完成了2000万的销售业绩。“省外市场60%以上都是通过中低端的增量实现的。”白水杜康省外市场负责人表示。

　　在省外的营销模式上，白水杜康通过与区域市场的大商合作开发定制产品，来实现产品和品牌的市场覆盖和占有，其中通过与北京海福鑫商贸有限公司开发的五年陈酿产品在短短几个月时间便实现10万箱的销售量，折合1500万的销售额。

　　据了解，白水杜康2014上半年度销售额同比实现了%的增长，尤其是省外市场更是同比增长67%。“这一系列骄人数据的取得与陕西杜康酒业集团及时转换经营思路、调整产品结构密不可分。面对白酒行业大调整，陕西杜康酒业集团提出了品牌与渠道共建策略，在全国范围内寻求与大型渠道销售商进行战略合作，实现品牌与渠道共建共荣，效果十分明显。”陕西杜康酒业集团董事长张红军就表示。