金星啤酒新品上市 易拉罐产品全线热销

　　上个月，金星啤酒集团立足市场需求打造的新品——金色新一代易拉罐产品一经上市，凭借特口感即广受经销商和消费者热捧。近一个月来，金色新一代易拉罐啤酒市场业绩表现突出，成为河南易拉罐啤酒市场消费的风向标。

　　与金星新品易拉罐热销一样，金星新一代、金星纯生易拉罐产品也出现旺销势头，据金星啤酒集团有关负责人说，金星新一代易拉罐产品上月销量与去年同期相比取得翻一番的销售业绩。

　　在金星啤酒集团郑州生产厂区内，大大小小、挂有各地牌照的运酒车排起了长队，身穿红色马甲的金星啤酒的装卸工挥汗如雨，黄颜色的叉车来回穿梭，紧张忙碌个不停。

　　来自平顶山地区的一个客户讲，“金星新一代易拉罐卖的太好了，下面的网点几乎每天都给我打电话要货，供不上呀。原来一辆车，现在两辆车都不够用。我昨天带着车来的，到现在还没拉上酒。听说，前头排的车还很多……再等等吧，这个产品卖的火，赚钱哪!”

　　有着同样情况和心态的客户还有很多。

　　卖货才是硬道理。这个适用于各个营销型行业的法则在啤酒企业表现尤为明显。

　　在群敌丛纷争的河南市场，金星啤酒为何能“逆流而上”，始终保持强者地位，销售一路飘红?

　　多重优势 强势领跑

　　市场认可金星啤酒。金星啤酒以新一代、纯生为代表的热销产品之所以在全省乃至全国取得骄人的市场战绩，在于金星啤酒集团30年积淀的强大品牌知名度和坚实的渠道销售网络。

　　客户青睐金星啤酒。金星啤酒的全线热销，来自厂家和广大经销商一起搭建的以“有竞争力的利润空间和成熟高效的服务体系”为核心表现的互利共赢理念。在河南市场，老中青三代经销商把金星啤酒的销售网络铺遍河南全省18个地市。以“小区域化运作”和“单元格管理”为表现特征的渠道下沉的营销模式更是把金星啤酒的渠道掌控力推到极致。消费者信赖金星啤酒。金奖银奖不如消费者的夸奖，金杯银杯不如消费者的口碑，大家说好，才是真的好。以“金星新一代持续走俏、金星纯生供不应求、易拉罐产品断货”为表现的金星啤酒市场旺销局面，从很大程度上归结于金星啤酒过硬的产品质量和年长日久培养起来的消费者品牌忠诚度。

　　啤酒的竞争优势还体现在：管理团队“跳出河南看中国、立足中国看世界”的雄心及自信;过硬的产品质量及日趋成熟的产品线体系(削减低价产品，提升利润回报率高的中高端产品开发及销售比例，目前金星已经形成了以金星新一代、金星纯生系列啤酒为代表的战略型主导产品体系)、稳健牢固的营销网络渠道优势(以“单元格”和“小区域化”为代表的营销管理模式和以“终端拜访”为代表的经销商服务体系日趋完善、成熟);四是特的营销战略布局以及遍布全国20多个省区的强大营销网络覆盖和辐射能力;河南消费者和广大经销商朋友“热爱家乡、信赖金星”的深厚情结和“与金星同荣共赢”的忠诚情怀，也是金星不断成长和发展的动力源泉。