卫浴企业发展艰难，综合实力竞争需求大

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 　 　【卫浴招商】从"小富即安"到"争霸天下"卫浴市场的竞争进入综合实力竞争的阶段，企业的成败已经不仅仅取决于产品、资金、渠道、广告、管理等单一要素，企业更须具备在企业战略、资本运作、企业文化等综合运营能力。从靠一招半式做到小富即安到做全能冠军争霸天下势在必行。近几年来卫浴行业在市场推广及广告投放明显增加，例如箭牌、东鹏、恒洁等，这充分说明卫浴企业越来越注重市场与品牌的投入，也说明了竞争白热化。很长一段时间里有一种观念，就是只要把产品和服务做好，就能取得成功，经销商选择合作的依据也主要是看哪家生产规模大;再到后来，大店和豪华装修成为一种流行趋势;直到今天，无论是经销商，还是上游企业，大家对企业的综合实力越来越重视。很多产品质量好，工厂规模大，广告投入也很大的企业在市场不被消费者认可，而只有那些综合运作良性的企业才能在激烈的市场竞争中生存下来。

 

　 　综合实力竞争对企业的要求更高，无论是市场运作，还是内部管理，原本单一化的运营手段已经无法满足要求;而对于管理的要求，也是越来越高。以福建产区与佛山产区企业为例，福建企业更擅长于分销渠道，对于广告和市场的投入也是比较大的;而佛山产区的企业，往往在终端上和广告策划落地方面具有一定的优势，两者都有成功的案例。但在今天来看，原先经验的价值更在于一种参考性上，而无法完全复制。

 

　 　在行业中，吉事多、箭牌、尚高等品牌率先开始实行"专卖店"的终端销售模式，随后带动了一大批广东卫浴企业快速发展，以至于佛山成为卫浴品牌的代名词。而福建企业则抓住水暖五金的特性，充分利用渠道的广度，通过大范围、高密度的网络覆盖，涌现出九牧等优秀品牌，甚至于出现南安卫浴与佛山卫浴双巨头争锋的说法。但在今天来看，这些企业在取得前期的成功后，也出现了很多弊端，例如吉事多被出售。

 

　 　专卖店模式的优点很多，但问题在于装修费用和运作成本很高，对上游企业而言，对产品系列的整体运营，也带来管理和资金的压力，必须通过持续不断地增加销售额才能维持。而对以批发为主渠道的福建卫浴企业而言，同样具有很多优势，但弱点是无法保证品牌形象，主要集中于二三线市场，价格混乱，导致终端利益无法保证而上游企业很难赚取品牌附加值，最终陷入价格战的泥潭。所以，现在越来越多的企业开始从综合型角度来分析市场和确定自身的运营和管理模式。但总之，小富即安无法维系，唯有全面提升才能争霸天下，长治久安。