卫浴行业，抓住门店销售是成功的根本

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卫浴行业，抓住门店销售是成功的根本

　　【卫浴招商】众所周知，当前因为受到电商等新兴渠道的挤压，传统的卫浴门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数卫浴代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

　　门店销售意义重大

　　对于一个消费者的到来，卫浴门店到底应该怎么做才能更好的把握住顾客，怎样才能更好的向他们介绍自己的卫浴产品，这些都值得深深的思索。所谓的门店销售，也是就是门店营销是指店铺内外部经营，针对光临或路过的流动顾客所要做的促销手法。店头行销是流通零售终端所特有的行销方式，而它的表现除了反映商品、企业活动、商店促销之外，也是终端在行销力及服务力的结合表现门店营销是以门店为一个点，沿着市场需求和时间纵深展开，它强调销售员的主观能动性、阶段性重点事件处理和时效延续性。

　　门店营销起到制胜作用

　　虽然广告作用不可低估，但在更多的日用品、小宗低价的货品购买行为中，普通家庭并不是根据厂家广告而做预算支出的。即使类似卫浴这类大宗贵重的商品，在购买前已自觉不自觉地在大脑中被灌输、累积相当丰厚的信息，通常也只有看到货真价实的卫浴商品后才会最后做出决定。当消费者进入五颜六色、眼花缭乱的卫浴品牌海洋中，可能早已把从平日大众媒体如电视、报纸、广播等所得的信息忘了。这时，厂家在此如果设有门店营销，就会给迷乱在商品海洋中的消费者安插一个指南针，从而“搞定”消费者，起到奇兵制胜的效果。

　　渠道创新是大势所趋

　　有人曾问马云，下一个电商的热点行业在哪里？马云毫不犹豫地回答：家装。据阿里方面的数据表明，家装行业将超越女装成为电商第一大类目，年规模可达 5000亿元。同时，卫浴行业的渠道创新是大势所趋。具体来说，表现为电商与传统卫浴店商将不再是相互博弈，而是二者渠道相互结合、互为补充。