上海厨卫展人物专访|卢哲恒：苏泊尔卫浴大牌助阵成就传奇地位

style="color: #474f5c;font-size: 14px;line-height: 30px;padding: 10px;overflow: hidden;min-height: 1300px">     2015第二十届上海厨卫展，全名为：2015年第20届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会，是亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，其影响力在行业内是公认的的。今年参展商已经超过5500家，大家带着不同的目标和激动的心情来参加此次行业内的盛会。本次展会招商宝小编有幸采访苏泊尔卫浴副总监卢哲恒。展厅全面启动，整体卫浴及不锈钢水龙头等展示。今年在王永奇这个“厉害角色”的加入，苏泊尔将会发生怎样的变化，值得期待……       采访时间：6月5日    采访地点：苏泊尔卫浴展厅E1E37、E1G90    采访对象：苏泊尔卫浴营销副总监卢哲恒   招商宝记者采访苏泊尔卫浴营销副总监卢哲恒       招商宝：卢总，你好！感谢您接受招商宝的专访。请问贵公司以前有参加过上海厨卫展吗？本次是第几次参展？今年上海展与历届有什么不一样？     卢总：苏泊尔卫浴参加上海厨卫展应该有三四次了，因为我是2013年加入苏泊尔，所以之前情况不是太了解。从展厅情况看，今年和去年不同之处，是我们展馆从之前的W4馆移到现在的E1馆，人流量大了很多。       招商宝：今年厨卫展参展商超过五千多家，请问您对苏泊尔此次参展有什么期待（目标）？     卢总：这是厨卫行业的一个盛会，当然我们的目标很明确，不管是要对现有的客户还是意向合作的客户，我们要表明一个态度：苏泊尔卫浴不是背靠着一个百亿的企业来这里试水，我们的重心是要投入到苏泊尔卫浴建设及品牌提升中去的，我们在展示苏泊尔产品，与媒体合作等等，就是希望不遗余力的帮助与支持我们的客户在这个市场上做强做大。       招商宝：今年苏泊尔卫浴给大家带来哪些特色新产？     卢总：今年我们两大特色新品，一款多色系列的不锈钢水龙头，就是在不锈钢表面利用PVD涂层工艺，可以得到多种颜色：金色、黑色、复古铜等。这种工艺附着强度高，能够持久如新不褪色。还有一款自带净水功能的龙头，直接拧开就可以喝水，更换滤芯也很方便，半年换一次就可以。       招商宝：针对现场签单的客户，苏泊尔有没有提供更加优惠的加盟政策？     卢总：加盟政策我们是全国统一的，但是针对某个重点客户或者区域性的客户，我们会按照一地一策政策，每个区域都不太一样，但是这个是相对弹性的。       招商宝：可以谈谈您对这个行业的了解，及苏泊尔卫浴区别于行内的优势是什么？     卢总：2015年上半年卫浴行业“事儿”特多，而且可以说卫浴是个“大市场，小企业”的行业。据行业协会统计，整个市场估值有6000多个亿，就各种折算下来，还是有2000多个亿的利润值，但是没有一个企业的销售额超过50个亿，从这个占比来看，它还是有很大的空间让我们去竞争的。从今天参展商的数量来看，可以看似群雄逐鹿的现象，这么多企业都还没能拿下这个市场，说明行业还是有很大开发的空间。当然几家欢乐几家愁，如何能够在这么激烈的市场竞争中夺得自己的一块“蛋糕”，我觉得应该是这“四有企业”。第一，有野心。苏增福董事长七十多岁，还是来做卫浴这事，当然不是为了钱，一个人要有自己的追求，在过程中体验成就感。还有就是资本，有营销，有渠道等等。特别是王总（王永奇）的加入后，为苏泊尔卫浴打开更大的市场渠道，让企业更加有战略性的向前发展。       招商宝：目前苏泊尔卫浴在全国有多少经销商，今年在招商上有什么计划？     卢总：截止目前，苏泊尔卫浴应该有四百多个经销商，今年我们最重点是要达成十个千万级别的经销商。       招商宝：最后，卢总您有什么话最想对已经加盟的经销商和正在考虑要加盟贵品牌的经销商说？     卢总：我们要在卫浴市场这轮大浪淘沙当中跑马圈地，希望成就为像苏泊尔在炊具行业的地位的企业。       招商宝：听了卢总的话，真的热血沸腾。感谢查总接受招商宝采访，衷心祝愿苏泊尔卫浴本次展会圆满成功，相信苏泊尔卫浴会越来越好！