澳大利亚浴室柜市场分析

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　　【卫浴招商】澳大利亚是南半球很重要的国际市场，地广人稀，虽然人口不多，但需求比较大。首都：堪培拉，主要城市有：悉尼，墨尔本，佩斯，布里斯班，达尔文，霍巴特，阿德，莱德等，不过这其中悉尼，墨尔，布里斯班，莱德存在最大的消费市场和大商家，他们大部份卫浴家具都是从一些亚洲国家进口比较多，其中越南，印度，泰国占40%，中国占50%，(以前是从杭州，宁波，潮州进口较多，但预计未来的方向会是广东地区，因为澳洲市场对质量的要求也越来越高)欧洲占10%，此类为高端消费市场。

　　由于澳洲的主要民簇是英裔、欧洲白人，所以消费观是和欧洲一样理性，从事采购或销售的人员一般是40岁以上比较有经验的人士，他们每年会到处去观展，即有欧洲人的豪爽，也有地中海国家商人心态，货比三家，讨价还价，但和地中海国家的商人不同，他们采购方向都很明确，不会轻易的换供应商.

　　风格：北美，中东和一些东南亚国家，追求奢华，高档，独特等特征的产品，可他们需要的款式必须是简约，实用，性格比高，质量要求高的浴室柜。

　　材质:大多买家会要求用MDF，或PVC，多层板等材质，大家不要听到是PVC，MDF，多层板等材料以为是低档产品，对质量要求不高;正好相反，由于澳洲注重环保，所以对板材要求也很高，板材要求为E0级，但一般E1级大部份还是会接受。

　　价格:由于整个澳洲市场消费的价格都不高，所以对价格这块也很看重，例如，一般600，750尺寸的柜子要求在100-150美金，且质量要求比较高，大多数表面处理要求为白色，亮光漆。现在他们向往部份欧洲市场款式，所以也开始喜欢木纹表面处理，是需要亮光漆等，要非常光滑，表面是不能有一丝颗粒，英文表述为：smooth white or smooth finish。

　　款式：大部份为挂式现代柜，尺寸大多数是以小型为主，如：600，750，900，1200尺寸较多，部分双盆也会有1500等;大多数用陶瓷盆或人造石白盆。对陶瓷品他们需要有Australia standard 认证，但如果连柜子一起买，那就暂时不需要吧，呵~，反正我们整套卖的浴室柜陶瓷盆暂时不需要这个认证，但是有客户要求过做这个认证的。

　　台面材质主要是有：陶瓷，亚克力，石英石台面等，如果关于人造石台面，一般厚度要求为20MM，表面花纹要求比较小而均匀，颜色为白色，米黄色等。澳洲的工程类客户较多，款式，尺寸都是非标的多。一般为ODM合作方式，这类的客户很少会选用工厂自家设计的款式。