卫浴行业销售新手如何开发客户

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 　　新卫浴业务员如何开发客户？这位新卫浴业务员的疑问，得到了不少人的跟帖回答，其中一些有经验的“卫浴业务大咖”更是详细地传授了自己的经验。小编整理如下：

    　　1、黄页。一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在卫浴行业也有好多专业类的客户资料如：团购网、展会黄页、经销商名录等。卫浴业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的网站都有，可以拿个本子去那里抄就可以了。     　　2、浏览招聘广告。《智联招聘》每天都有大量的招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的卫浴市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出招聘单位的名称和招聘工种，可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还可以去一些大的建材市场附近转转，现在几乎所有的经销商都招工，可以通过他们门口的招工广告找到目标客户。     　　从招聘广告中找的客户的好处是：第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的经销商，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。第二，一般有能力大量招工的经销商生意都比较好，以后业务做成功后的销量业绩也相对有点信心。     　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的经营产品的名字，可以找到大量的客户。也可以通过专业的网站来找客户。可以找到很多客户的名单，而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。     　　4、我们也要经常上街找客户，去逛建材市场。我一般会到专卖店去看看，他们都有经销的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场产品的销售来判断一个客户的经营情况。这从侧面也反映了他的经济实力。     　　5、我个人认为最好的找客户的方法就是通过相互介绍来发展客户。现在做业务讲究资源共享的时代。例如你是做卫生陶瓷的，我是做卫浴五金的，他是做浴室柜的。我们可以同时做一个卫浴的客户。如果都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且这样的客户因为有大家互相看着，一有什么风吹草动，大家可以提防，风险不就低很多了。     　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的卫浴业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户了。