怎么挑选卫浴品牌加盟

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　　中国建材家居是中国地产相配套供应领域的行业，而卫浴行业是建材家居行业的一部分，她占比不高，但是横跨了陶瓷、五金、玻璃、木作、电器等领域。中国卫浴行业品牌众多，鱼龙混杂，生产厂家规模也是层次不齐，市场营销五花八门，在整个建材家居大市场中也是独具代表性。在终端市场一些刚入行或者已经入行想要增加或者更换品牌的经销商面对行业中上千个品牌，在选择最适合自己的品牌难免一头雾水，怎么挑选卫浴品牌加盟?爵能卫浴营销总监姚书文给予下面建议。

 

爵能卫浴营销总监姚书文

 

 

　　怎么挑选卫浴品牌加盟?

　　1、 先做市场调研，花1-3个月时间对当地的卫浴市场进行全方面的调研，调研内容：品牌数量，品牌名称，品牌属性，店面规格，各品牌的主要销售渠道，各经销商团队情况，主卖产品款式，产品卖点，主卖产品的销售价格区间，售后服务情况等等。做市场调研的作用：自我学习了解卫浴行业和产品知识，为下一步定位自己所选的品牌打下基础。

　　2、 定位：作为市场调研以后，自己会有比较清晰的定位，因为会发现当地市场的一些空白机会，比如说当地100个卫浴品牌，98个是低端品牌，2个中端品牌产品和服务还不怎么样，那说明当地中端和高端的卫浴品牌有机会的可能性很大。

　　3、 找差异化：定位了自己要做的品牌的档次的区间，还要找当地卫浴品牌的差异化，比如决定了要做中高端的，而且当地的同等竞争品牌是国际一线品牌，产品注重品质但不注重设计，和国内的品牌在外观和功能上太同质化的话，那么选择个性化有设计感风格独树一帜，功能超前的品牌在当地会更有竞争优势。

　　4、 看准市场趋势：一定要看准当地乃至全国的家居行业和卫浴行业的销售趋势，毕竟现在的消费主流已经逐渐到了70末，8090后的年轻消费群体当中，尤其是一些经济发达地区，富二代、创一代越来越有话语权，他们更有互联网思维，大部分客户追求欧洲简约的设计风格，喜欢新潮个性的产品，追求智能化，要充分了解他们的消费心理。所以所选品牌的产品、营销模式一定不能陈旧，虽然是名义上的大品牌，不一定能跟上潮流。

　　5、 重在考察：经过以上几点基本上圈定了几个备选品牌后，下一步做充分了解的话，最好去工厂和公司总部进行实地考察，考察内容：公司规模，品牌建设规划和投入，以及品牌和研发的创新能力，更重要的是考察公司总部所对接的服务团队的质量。

　　6、 谈重点：在最后谈合作决定要签经销合同的时候，重点要和品牌谈公司总部对经销商的支持，要综合考虑，有些品牌为了吸引客户会把门槛降得很低，但是销售任务定的很高(比如样品免费，但是首发货会要求很高，而且第一年给的销售库存压力很大)，所以重点并不是一开始的支持，是长久的支持，总部站在经销商的角度一起减压，而且总部提供全方位的售前、售中、售后的规范化的支持，选择这样的品牌才能走得长久。

　　7、 最后一些建议：既然深思熟虑选择了一个品牌，就和这个品牌共同努力一起发展，在当地一定要组建自己成熟的营销团队，搭建自己的营销网络平台(比如官微、网站等等)，积极参加总部组织的培训、营销活动等等，经销商老板也要多和自己的员工和总部的销售服务人员多沟通，经常提出一些意见和建议，共同进步。