与金柏丽雅畅享高雅品质生活—营销总监秦毅专访

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　　6月1-4日，第21届上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称“上海厨卫展”)在上海新国际博览中心盛大举行。金柏丽雅卫浴与众多的参展企业一样，携带新产品新理念及新的风尚品牌形象，参与了新一轮的展场竞秀。金柏丽雅作为众多全球知名的五金高端品牌企业的服务商，合作伙伴遍布欧美。这些欧美企业主要分布在电器、橱柜、家具等领域，智能化已经非常成熟。所以通过与他们的合作，在智能化方面，金柏丽雅已具有了先天的优势。此外，金柏丽雅由此而获得的资讯也比较多和比较及时，所以能够将国际上比较先进、实用的东西引入到中国来，并根据中国老百姓的喜好、生活习惯，把智能化系统导入应用到家庭有限空间中，让空间利用得淋漓尽致又显高档，更具人性化和科技感。

　　记者：今天很荣幸能邀请到金柏丽雅营销总监秦毅接受我们招商宝的专访。非常高兴能在上海厨卫展相遇，金柏丽雅去年也是参加了上海展，并且取得了不错的战绩。那今年再次征战上海展，您觉得最大的不同是什么?

　　秦总：是的，与2015年我们金柏丽雅参展情况相比，今年我们在产品规划上做出了进一步的突破，金柏丽雅做为整体卫浴高端品牌，在产品线的规划上一直是走在国际领先的位置，根据市场的需求，结合世界潮流方向来适时、适当的调整公司的产品，我们2016年在上海展参展的产品有30多款，主要以现代简约风格为主，不同的是，以浴室柜为例，我们不仅将产品的外观与品质做为重点，更突出的是产品的实用程度，像浴室柜内的女性饰品收纳抽的设计，储物空间按功能性的进行区域性划分及极大限度开发储物功能等都体现了我们对市场发展的严格把控，对消费者需求的尊重。

金柏丽雅营销总监秦毅（右）与招商宝记者游丽

　　招商宝记者：与所有同行媒体朋友们一样，此次展会我对金柏丽雅预热画面背后所传达的意义非常感兴趣，每一天都像一个包袱，慢慢的抖给受众，直到展会当天揭晓，您能否帮我们解读一下这组广告的本意?

　　秦总：我们金柏丽雅虽在品牌历史发展年限上相比较短，但是金柏丽雅近年来如界黑马频频发力，在短短几年时间金柏丽雅全国网点已达一百三十余家，同时在北京、西安、昆明、杭州、厦门等多地设有9家直属分公司，由公司统一管理。这幅展前预热的广告画即是，公司利用在终端的分公司便利，来不断的，彻底的了解市场，了解消费者的需求，进而实践总结，实行演练等，最终形成一套完善的区域市场盈利模式——三元一体终端帮扶模式，这套模式可快速复制，让新店达到快速盈利的目的。

　　招商宝记者：我们这次展厅也看到非常多的风格产品，那您能跟我们简单介绍本次上海展会给我们带来了哪些新产品或者新理念吗?

　　秦总：持续性的创新是金柏丽度永恒不变的追求，以消费者为导向，以市场为导向，是公司立足于市场之本。以客户为尊，以员工为荣，以品质为本，以创新为源，用智慧缔造高端卫浴精品，为世界家庭营造高雅生活，是公司生存之道，也是公司持续发展前行的理念。

　　招商宝记者：金柏丽雅品牌一直以来塑造的都是品质高端形象，像其他品牌一样，在行业竞争日益激烈的今天金柏丽雅是否有可能提出极致性价比的概念?

　　秦总：众所周知，金柏丽雅是以整体卫浴即6大系列产品的形式出现在消费都面前，为消费者提供一站式的购买服务及细至入微的售后服务。2016年上海厨卫展期间，金柏丽雅强势推出本年度数十款整体卫浴新产品，同时，为更多的迎合消费者的口味，在新产品的设计上，如浴室柜的设计，除了外观引用欧洲最前沿的设计理念标准外，在使用功能上做出了空前的大幅度的突破，新型台面的运用、储物空间的区域性的划分、女性专用抽的设计及极大限度的储物空间功能的拓展等，均让产品大放溢彩。正是由于这种专业、专注的精神，金柏丽雅品牌产品已荣获国家、行业多项荣誉奖项，展会头天，金柏丽雅浴室柜Y629、Y619便斩获由佛山市卫浴行业洁具协会及质量管理协会联合颁发的“最佳产品质量”奖及“最佳产品设计”奖。

　　金柏丽雅所有浴室柜产品均采用欧洲应用最高档的环保板材，具有健康环保、防水、防开裂、防变形等优点;油漆应用为高档健康环保的PU油漆，具有色鲜亮、经久耐用无变色等优点，同时健康环保标准优于国家标准，对人体无任何伤害;金柏丽雅浴室柜五金配件均采用奥地利“百隆”及中国家居五金领导品牌“柏丽雅五金”配件，其中柜体所使用的滑轨具有缓冲、静音、自吸等特点，在保障柜体使用过程中不受碰撞而造成的损坏外，更提升了当代人们的生活质量。

　　新型台面的应用让产品价值再度升级，值得一提的是，金柏丽雅2016新品中特别推出以新型材料(仿火烧石)为台面的浴室柜类产品，该台面解决了大理石辐射及易破损的问题，同时，从环保与美感的角度上，该台面都要优于大理石台面，亦能达到大理石相同质感的效果，目前该材料多用于家具中的桌面、橱柜台面等，金柏丽雅是唯一一家将其应该用于浴室柜台面的企业，相信金柏丽雅独特的选材眼光，将会带给消费者别样的惊喜。

　　招商宝记者：金柏丽雅品牌产品(智能化产品或其它特色产品)将来的销售模式是否会颠覆整个行业?

　　秦总：公司在品牌创立之初，就勇于经营直营店，直面消费者，与消费者进行深层次的沟通，去探讨消费者现阶段的需求是什么?金柏丽雅秉承：用户第一，科技第二;我们制作产品都是从消费者的角度去考虑，消费者对洗手间功能的要求越来越多，而我们的产品设计也正是从这点出发，与“消费者产生情感共鸣”，“制造让顾客难忘的体验”，提升消费者的拥有欲望，甚至是不计成本的去开发新产品迎合消费者，推出更多符合美学设计的电子产品，满足消费者的需求;金柏丽雅成立至今，我们的这种差异化策略特别有力量，产品更新速度特别快，这也是我们的产品能获得行业青眯的重要原因。

　　我们不去做“虚拟宣销”，因为它是不会增加品牌附加值的，那些失败的公司往往注重的是消费者群体，而忽视了消费者本身的需求。

　　金柏丽雅的产品自推向市场，就受到中高端消费者的热捧;从2013年正式对外招商以来，发展十分迅速，以每年几十家左右专卖店的速度增长，而在如今已在全国各大省会城市：北京、济南、南京、杭州、成都、厦门、西安、武汉、昆明等地成立九家直属销售分公司以及三十几家工厂直营专卖店和一百多家加盟代理专卖店，销售网点三百多个;设立分公司的目的：精准把控终端市场的需求及发展方向，并结合不同区域消费者的生活习惯和文化需求，进行了提炼考证、实践、再到优化总结;

　　现在，公司从产品和终端的实战营销管理模式，都取得了可喜的市场榜样，并推广至全国各大门店，并且也在每年与时俱进与创新，真正实实在在的为经销商做事;同时从直营门店中锻炼出来了一批优秀的终端销售骨干，成立了专业的经销商帮扶团队，真切诚垦的为每一个经销商和所面对的消费者服务，帮他们做好卫浴装修的整体解决方案，让他们享受到更好的卫浴精致生活;这直接提高了消费者对我们产品的满意度，从而使金柏丽雅能逆势增长;

　　我们尊重消费者，我们追求能成为消费者尊重的品牌!

　　招商宝记者：您能跟我们简单谈一下金柏丽雅智能厨卫与其他智能家居的区别?

　　秦总：我们的产品设计更加人性化，更加尊重消费者，如今卫浴行业的智能化水平，普遍集中在基本基本常规功能上，而金柏丽雅在强化和巩固常规智能化产品研发与推进的同时，率先在业内提出“卫浴智能新体验的理念”，让消费者能在浴室享受到前所未有的生活体验。据据金柏丽雅总经理王金胜介绍，金柏丽雅兰德系列浴室柜和戴森系列浴室柜都选用了环保材料，其生产工艺和设计理念都领先于国内，外型上简约时尚却又不失高贵的气质，非常适合当下85后90后等消费者的审美取向。而在收纳空间，人性化设计等细节方面，金柏丽雅这两款产品都融合了设计师的心思，“让空间更大，让储物更整齐。”是这款明星产品的另一明星功能。不仅如此，金柏丽雅还开创性地将高科技与浴室柜相结合，使这两大系列的浴室柜还具备了wifi接收、音乐播放、收听电台、蓝牙接听电话等超炫智能化功能。

　　招商宝记者：招商是很多企业在展会上的重点工作，金柏丽雅这次制定了怎样的政策针对此次展会上的招商工作呢?

　　秦总：我们更重要的是体现的是三元一体的帮扶政策上，即帮助经销商提高管理店面的能力，帮助经销商店面导购提高卖货的能力，帮助经销商走在正确的经营道路上，之所以我们敢这样说，因为我自己在全国有三十几家直营店，通过直营店的模式，我们总结出了一套行之有效的店面管理办法，并推行到了现在经销商门店，效果还不错。金柏丽雅针对每个新开的店面，都会有专业的市场管理团队进行系统性的培训，包括企业文化，进店五步曲，表格化的严格管理办法，产品卖点、现场安装及售后服务，及店面营销的实战演练培训等累计十三天的终端店面管理培训工作。其中进店五步曲，表格化的严格管理是公司多年来针对很多家店面不断的进行实践操作、提升演练，所得出的一套可以直接提升店面业绩的模式，通过实践应用，即严格经过以上培训的店面，销售业绩都在突飞猛涨。

　　金柏丽雅总部通过多年的实战经验，从直营门店中锻炼出来了一批骨干人才，并成立专业的经销商帮扶团队，为每个店面做到细致的培训帮扶工作，旨在服务好经销商，带好经销商的导购：提升店面的管“人”能力，提升店面售“货”的能力，提升店面“经营”管理的持续性发展的能力，即以大格局思维为经销商创造更利好的店面管理模式。

　　金丽雅除在店面管理经营上的大力投入外，开创了新型媒体宣传“引流”模式——“互联网+”模式，利用价格标杆，将客源从线上引流至线下，为店面起到增加业绩的效果。金柏丽雅从2011年开始启动电商平台为线下打造价格标杆，同时随着越金柏丽雅全国网点的增多，2015年起公司开始试行电商为线下实体店引流的方式，其实战表明，金柏丽雅门店的销售业绩，实实在在得到了10-35%的提升。逐年2016年公司启动涉及资金2千万以上的线上推广模式，直接投入电商推广引流的达5百万元，相信通过这种大规模的推广宣传引流模式，将会为终端实体店带来不可估量的效益。

　　招商宝记者：本次展会我们展位上(展厅)的人流量怎么样，有达到您预期的效果吗?

　　秦总：总体而言我们展位的人流量是比较大的，主要是我们的展厅设计风格和新品发布这块做得比较到位，对于拉动今年的品牌招商非常有信心。

　　招商宝记者：感谢金柏丽雅秦总接受招商宝采访，也衷心祝愿本次上海展之行取得圆满成功!