“鹰卫浴 慧生活”与您相约上海厨卫展—营销总监邱喆阊专访

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　　中国节水卫浴专家鹰卫浴，作为中国首款节水马桶创造者、拥有最多节水马桶产品，中国历史最悠久、实力最强大的卫浴品牌，这次出征上海卫浴展，为求一鸣惊人，鹰卫浴在展位设计和产品布局上都花了大心思。产品配置上，一体式淋浴房和龙头、淋浴花洒、浴室柜、浴室镜、智能马桶、坐便器、等产品应有尽有，将献上一场精彩绝伦的卫浴盛宴。而我们也对鹰卫浴营销总监邱喆阊进行了一场专访。

鹰卫浴营销总监邱喆阊（右）与招商宝记者游丽

　　记者：邱总，您好!非常高兴能在上海厨卫展与您相遇并感谢您能在百忙之中接受我们招商宝的采访。想请问一下贵公司以前有参加过上海厨卫展吗?这次是第几次参展呢，也顺便跟我们聊聊您对本次上海厨卫展的观感?

　　邱总：其实鹰卫浴作为一个超过40年的本土品牌，参展次数相当可观。若从2006被西班牙乐家集团收购开始算的话，上海展一直是我们每年的重头戏，几乎从未缺席。

　　今年的上海展更加精彩，简直是百家齐放，我们也拿出了一系列最新的产品，向各界展示我们的品牌实力，相信会获得不少的赞赏。

　　记者：刚刚我进来的时候看到我们鹰卫浴整个展厅非常精致、大气美观，那么我们这样一个展厅的设计体现了我们鹰卫浴品牌什么样的品牌定位以及我们品牌的整个发展历史，经营理念和行业地位，还有我们当前的主要招商渠道和招商情况呢?

　　邱总：鹰卫浴是个有故事有历史的品牌。1974年鹰卫浴前身石湾工艺美术厂创立，主要从事生产美术陶瓷产品。1994年鹰牌陶瓷集团公司成立，YING品牌正式注册。到2006年，YING成为乐家卫浴集团旗下品牌，全面走向国际化高起点。

　　我们品牌理念是“慧生活”， 品牌核心是无忧、适度、永续。为我们的消费者改善、提高他们的生活品质。

　　我们一直很重视销售终端平台的搭建，去年我们提出“拓渠道 强终端”的战略，优化经销商队伍，开发新客户，提升老客户。同时不再只把店面零售放在重点，而是从店里走出去，寻找更大的商机。去年在这样的指导思想下取得了非常不错的成绩。

 

　　记者：我们知道，上海厨卫展参展商已经超过5500家，大家都是带着不同的目标来参加这样一个盛会。我们参加本次厨卫展主要的亮点是什么?

　　邱总：我们这次带着更智能、更健康、更舒适的一系列新品到上海展，包括智能马桶在脚触冲水技术和APP遥控技术、无铅固锌铜龙头、LED 美颜镜、恒温防烫淋浴柱、自洁花洒等，希望能为消费者朋友带来惊喜。

　　记者：卫浴行业这几年竞争呈白热化趋势。请您谈一下对行业本身的看法以及行业未来发展前景是怎么样的?

　　邱总：我们卫浴市场正面临一次大洗牌，未来的竞争必定越来越激烈。市场永远是对的，我们只能去顺应市场变化，紧跟时代脚步，严把产品质量关。竞争的结果只会是，越优秀的会变得越突出。

　　记者：我们这次展厅也看到非常多的风格产品，那您能跟我们简单介绍本次上海展会给我们带来了哪些主打产品以及产品的卖点和优势?

　　邱总：这次参展鹰卫浴为大家带来一些列新品，比如智能马桶，以BS-58为代表，采用最新研发的脚触翻盖翻圈，全程无需手触，加上APP遥控技术，智能马桶和智能手机捆绑，充分体现时下智能马桶的发展趋势。

　　我们推出一系列环保龙头，比如EF-861011面盆龙头，选用法国进口无铅固锌铜材，这种铜材只有欧洲、澳洲等少数发达国家采用，真正从根本上杜绝铅、锌等重金属，保障用户健康。配合西班牙凯赛德阀芯和瑞士纽珀起泡器，鹰卫浴龙头真正的健康环保、节水耐用。

　　鹰卫浴还推出推出LED美颜镜，真正从用户的实际需求出发，在镜柜中创新性地加入LED灯源，更采用标准色温照度，镜子清晰之余，更舒适护眼。这是其他品牌都没有涉猎的领域，这是鹰卫浴独创，充分体现我们对消费者的关注与关爱。

 

　　记者：我们品牌现在也在发展各地经销商，请您介绍一下现在各地发展的情况和正在招商的区域有哪些?以及我们对经销商有哪些优惠的政策和配套的支持?

　　邱总：我们今年在全国铺开了声势浩大的省联动活动，在全国以省为单位，选出重点市场，重点扶持，组建了活动组，与第三方合作抢占终端的制高点。我们对经销商朋友一直都有终端店面装修支持和终端销售活动支持，不少经销商做大做强，和鹰卫浴一起发展壮大。

　　记者：最后请您谈一下我们企业的愿景、理想，还有就是我们企业想对已经加盟的经销商和正在考虑要加盟贵品牌的经销商最想说的话?

　　邱总：我们鹰卫浴的品牌理念有“一个中心”和“两个基本点”。“中心”是指刚才提到的“慧生活”理念，就是无忧、适度、永续。而“两个基本点”的第一点，是“留给我们公司、我们的经销商伙伴和我们下一代一个更好、更强的公司和品牌。”足见我们对经销商朋友的重视。希望大家一起坚定信心，共同携手培养和建设一个更好、更强的卫浴品牌。

　　再次感谢邱总，衷心祝愿贵品牌本次上海展圆满成功!