体验德国原创设计 打造时尚淋浴空间：巴斯曼卫浴执行董事周峥专访

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　　被誉为“行业发展风向标”的第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于6月1日至4日在上海新国际博览中心隆重举行。本届展会，将以全新面貌展示国际建筑业的新观念、新潮流、新技术、新产品，传递市场信息，交流先进技术。巴斯曼是一家着眼全球视野，在欧洲及澳洲均有产品研发及销售合作的时尚卫浴品牌。本届展会我们也很荣幸采访到了巴斯曼卫浴执行董事周总。

巴斯曼卫浴执行董事周总（右）与招商宝记者游丽

　　记者：周总，您好，非常感谢您能接受我们招商宝的采访，本次是第几次参加上海厨卫展呢?

　　周总：上海厨卫展是卫浴行业出道以来最专业的一个展会，到现在已经有二十年了，这个不是我们第一次参加，在10年之前，我们连续参加了三次，中间有间断过，我们从16年重新开始到现在已经有6年在连续参展，我们也是看中了上海环球厨卫展这个平台，吸引比较多海内外企业顾客来到这个会场，来挑选他们所合适的产品。

　　记者：周总，您的观感很深，那请您介绍一下我们这几年的参展情况，今年和往年有什么不一样?

　　周总：每年都有一些新的政策出来，包括有一些每个观展的观众们对每届的感觉都不一样，每家的产品，因为国内同质化想象还是比较严重的，但是在细节当中，我相信每家还是有他们各自的主打产品，包括我们今年也推出了三个系列作为我们的主打产品，这三个系列体现了我们巴斯曼品牌的定位。

　　记者：那我们三个主打产品的亮点在哪里呢?

　　周总：我们三个系列其中有一个是(Eiffel)系列，(Eiffel)系列在我们产品的定位里，是最高端的产品系列。因为它一方面采用了法国巴黎埃菲尔铁塔的外形，来作为淋浴房产品的一个装饰件。同时还运用了奥地利的施华洛世奇水晶来作为五金上的点缀。在移门移动的时候，这个水晶会发出很眩目的光芒。同时，我们所采用的镶嵌工艺，也是法式的工艺。整体的协调、颜色，也是采用玫瑰金的，很高雅，但也是很低调。

　　另外一个，我们今年推出一个新款，叫极尊系列的。这个系列的产品，是德国原创的设计元素，来自于蜂巢。大家知道，蜂巢是六边形的，我们这个设计元素，把蜂巢的六边形进行简化，做成镂空形状之后，体现在我们产品的五金上面。

　　大家可以看到目前市面上很多淋浴房的铰链、五金，越做越大，大到已经是有点很呆板的效果了，不美观了，太过于笨重了。但是它的出发点，包括消费者，感觉很扎实，很牢固。但是仅仅是满足了一个牢固的需要，又牺牲了外观，所以这点来讲，通过蜂巢的六边形的造型简化之后，虽然说它整体的尺寸是偏大的，但是因为我们又做了镂空处理，所以，会显得五金很纤细，又能够满足产品抓力的物理要求，所以也体现我们巴斯曼品牌的定位。

 

 

　　记者：是的，我们巴斯曼的产品非常高端大气上档次，而且我们是一个产品高端，性价比也是非常好的，是吧?

　　周总：恕我直言，我的产品不能说成性价比，性价比是什么概念，货好又便宜，我们的产品不便宜?从巴斯曼体系来讲，旗下有两大品牌一个是原装进口德国顶级的奢侈淋浴房品牌Duscholux(德秀丽)的产品，这个产品是德国设计、德国生产、瑞士生产，目前已经在一线城市上海的喜盈门、红星美凯龙、北京的居然之家、北京的红星都开设专卖店了，这样的产品对于高端消费群很欢迎，因为他们的设计标准的是目前欧洲最流行的设计、色调及线条感，一般的产品都是几万十几万都有，甚至这个系列、这个品牌它运用了目前全球第一个生物仿生学技术，运用到产品的设计上面，同时，我们又会把目前流行的、例如时尚界的iWatch之类的设计风潮，相拼的色彩，运用到产品上来。

　　我们，针对不同的消费层，设计出黑牌系列群、金牌系列群和红牌系列群。针对黑牌系列群，是巴斯曼的产品体系里面最高端的产品，我们提供终生免费的维修服务，哪怕你有任何一丁点问题，我们都将24小时及时服务到位，不收取任何的费用，来满足高端消费群的需求。

　　像金牌及红牌系列的产品，我们提供长达十年的免费维修服务，这样的话，也是针对产品来区分客户的消费层面，可以进行更加有效、有针对性的服务，这个是我们目前所做的产品上的特色。

　　在售中的话，我们设计团队会针对他的需求，提供一系列的图纸，让他来进行挑选，因为我们毕竟是针对中高端的、特别高端的这顾客，我们会花比较多的时间，在前期提供更多更加详细的方案，来供他进行选择。我们的产品一定是针对中高端的消费群体。

　　当然，时代在进步，每个人，包括每一代人的思想都在变化，包括我们现在70后、80后、90后，现在00后都出来了，各自都有不同的想法，包括他们对于卫生间的装修要求，也有一些个性化的需求，这个可能不同年代的人是不一样的，我们需要不断地去接触年轻人的一些思想，所以说为什么我们把时尚、领域、空间是时尚淋浴空间作为我们品牌的Slogan，无论从产品研发、市场营销，包括产品包装，都是延续这条线来走。所以我们希望淋浴房、特别是巴斯曼的淋浴房，不仅仅是两片玻璃，几个五金，我们更加好的是传达一种时尚的浴室风格，营造一个很完美的领域的一个空间，这是我们的愿景。

　　记者：那周总，您对整个行业的发展表达的很清晰，我们知道，上海厨卫展参展商已经超过5500家，大家都是带着不同的目标来参加这样一个盛会。对于本次上海厨卫展，巴斯曼公司有什么期待?招商目标是多少呢?

　　周总：5500家的企业聚集到上海，我们也是希望能在上海厨卫展这个平台，能够更加提高的曝光度和知名度，作为我们巴斯曼参加这次展会希望能以一个时尚的面貌呈现给经销商伙伴及行内的一些专业顾客，那么这些想法呢我们希望能在中国的每个城市都能够看到巴斯曼的专卖店，我们现在的理念、这样产品配置，品牌配置在国内是相当稀缺的，那这个对在寻找好品牌的经销商朋友是一个很好的契机。

　　记者：卫浴行业这几年很不平静。那周总您对卫浴行业看法或者卫浴行业未来前景是怎么样?

　　周总：卫浴行业的不平静就是同质化很严重，不尊重知识产权的现象也是很严重的，虽然说国家有相关的知识产权法，我觉得作为一个有责任感的企业来讲，是坚持。我们更多的是工匠精神心态。把我们的品牌打造好，就像我们培养小孩一样，不断的灌输他正确的观念，形成一个良好的价值观，那么对于品牌来讲也是一样的。我相信国内的市场竞争会逐步逐步形成有序。

　　记者：我们巴斯曼品牌现在也在发展各地经销商，请您介绍一下现在各地发展的情况和正在招商的区域?在现场加盟的经销商能给出什么样的优惠呢?

　　周总：国内有东北市场还有西南市场包括成都重庆、西安，同样的话在中部地区武汉、石家庄等等，其实也是我们想重力去挖掘、去提升的市场。

　　记者：那在现场加盟的经销商能给出什么样的支持呢?

　　周总：现场签约的客户我们会单向支持，我们有十四大开店支持，这个就罗列到了每一项经销商所关心的热点上，不单单是装修的补贴，样品的选择，还会覆盖到装修完毕之后开业如何能尽快的成功，我们不单单是帮你找到一匹良驹并且福利上满，而且我们也希望这匹马走得越远越稳，这个是我们能给经销商的承诺，因为我们毕竟是把经销商当成家人来对待，能找到一种志同道合的奋斗目标，其实是一种缘分，我们的共同目标就是经过一段时间的磨合，其实厂家跟经销商一定会有很好的合作技巧，即使有一些磨合也会使得合作越来越成熟。

　　最后也祝愿巴斯曼越来越好，谢谢周总接受我们招商宝的采访。