国窖1573团购商名单出炉 老字号特曲提价敲定

自泸州老窖11月16日发布国窖1573团购客户招募公告后，今日，酒业家记者获悉，短短一周时间，报名意向客户已达数百名。

此外，泸州老窖也在今日将首批通过初审的18名意向客户予以公示，公示时间为11月24日—11月25日。

从通知可以看出，首批18名入选，招商时间为一个月，可以推测，此次国窖招募团购商名额有可能在72名左右。

而在正一堂咨询机构董事长杨光看来，上述举措均是国窖在为2017年深度布局。酒业家此前报道详细丨国窖1573招募团购商更多细节披露：132万门槛，660元出厂价，1—5吨级，考核制……

反观今年国窖的业绩表现，据悉，截止到今年9月份，国窖销售目标已经完成。国窖1573公司总经理张彪在秋糖期间提到，2015和2016年这两年国窖1573的恢复性增长同比、同期都保持在100%以上。在2014年行业低谷的时候，有131%的增长。到今年，国窖基本上同比去年同期机差不多在100%的增长速度，意味着基本上用两年的时间，将前面三年的下滑的销售全部补回来了。

此外，张彪还提到，从国窖的动销规模来看，截止今年的11月底，基本上跟2011年高峰期动销规模基本一致。国窖将2017年定义为超越年，即超越2011年的高峰期(当然销售金额还差一点，因为当时的价格更贵一些)。当时销量是6000吨，今年会是5000吨，我们会按照目前规划在2017年做布局的推进。

招募新团购商除了直观地增添业绩之外，还有一大功能就是快速布局重点空白市场，泸州老窖高层也曾多次强调，在华东华南两大区域高端酒有着百亿的盘子，而国窖占比太低，非常弱势，目前国窖固有的强势区域已经基本恢复到2011年的水平。

而在业内人士看来，泸州老窖以国窖1573为重点，未来一定会在高端市场与五粮液展开赤搏。而国窖提出了要将千万级以上的城市做到110个，也就是所谓的“110计划”，下一阶段国窖将可能在华东、华南市场首先进行点的市场的突破，以点带面连成串的市场。

而泸州老窖今年以来动作频频，五大单品中的特曲也在近日提价，据酒业家记者了解，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布通知，老字号特曲正式涨价，经销商每件上调148元。

通知还要求各销售渠道，从11月21日起，全面启动泸州老窖特曲终端配额制新模式，根据实际需求，实行紧缩货源、减额配送，以保证价格稳定。并取消了所有的随货费用支持。