家居卖场推出明码实价，明码实价对卫浴行业可行？

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【卫浴招商】　　明码实价，顾名思义就是标实价、无议价。对消费者来说，消费更透明，省去货比三家、砍价的麻烦，可谓省时省力省心。超市、商场的商品多实行明码实价，可是对于家具建材产品而言，由于直营、分销、摊位租赁费等多重原因，明码实价却迟迟难以推行。前几年有居然之家率先在家居卖场推出明码实价，明码实价对于卫浴行业可行吗？

 

　　一、明码标价两头难

 

　　虽然目前卫浴产品都在明码标价，但是非活动期间，卫浴品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间，让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。

 

　　明码实价在卫浴行业的确较少，在卫浴行业，明码实价推行起来比较困难，目前大部分采取议价形式。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小众品牌会有高标价、低折扣的情形。此外业内人士透露建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。

 

　　二、价格混乱主因

 

　　销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。这或许与品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。而马可波罗时锋则认为，对于卫浴行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小众品牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。

 

　　三、卫浴明价之路

 

　　不少企业认为要做全球有竞争力的企业必须要有更多的精力用在创新，提高产品质量，提高客户服务上，而绝非是停留在没完没了的恶性价格战中，明码实价是对消费者利益最大的保护，明码实价也是行业走向规范化的必然要求。明码实价与打折促销并不冲突。产品标明实价，厂家让利或者卖场优惠，都是在实价的基础上进行，不是说价格有水分，而是厂家和卖场进行让利促销。对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。而有些促销活动是企业不优惠，卖场进行让利，说到底最终还是让消费者获利。

 

　　由此可见明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现。至少在5年至10年内，卫浴行业都无法实现全面明码实价。目前家居卖场很多，而卖场与卖场之间的优惠力度也是不一样的。另外，这也与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。短期内难实现可能跟目前卫浴行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多，此外卫浴市场鱼龙混杂，大品牌、小品牌、贴牌等混合在一起，这就导致大品牌不敢轻易地明码实价。等淘汰掉落后产能的品牌，市场自然会实现明码实价。