锐箭洁具总经理钟日生：从市场变化中寻找商机

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　　锐箭洁具2007年成立，主营人造石台盆、马桶试水台、龙头花洒试水台等卫浴配套产品。在业内，有90%高端卫浴品牌使用锐箭试水台，试水台行业老大，锐箭洁具当之无愧。此外，锐箭洁具还是人造石台盆隐形冠军。钟日生，锐箭洁具总经理，钟总以其多次走访市场经验，与我们分享其心得体会，现将内容详细整理如下：

　　幻变的市场 不变的激励

　　市场的风云涌动，激励着我们更好的前行。不同的品牌，不同的理念，让我们受益匪浅，也懂得如何专业化经营品牌。实际上市场每一年都在改变，三年前的终端市场，看到的品牌很杂。而今年走访的市场中，看到的基本是科勒、TOTO、汉斯格雅、杜拉维特、箭牌、法恩莎、安华、恒洁、九牧、浪鲸等品牌。这些在大浪淘沙式的市场竞争中存活下来的品牌，都值得我们关注和学习。

　　从市场中寻找商机

　　行程当中最开心的莫过于看到很多高端品牌使用锐箭洁具的产品。市场优劣程度，取决于经销商的专注、店面面积及大品牌的店面数量。这些也间接证明当地城市的消费水平及消费能力。我个人觉得目前市场开始步入洗牌阶段，作为厂家，我的关注点是如何跟与企业进行深度合作，找到我们自己的活路。

　　中国人素质提高促使市场品牌化发展

　　现在专卖店员的态度比当年我们跑业务的时候好万倍，我现在很羡慕现在的业务员，还有导航、网络之类的硬件设备。假如你与导购员话题相投，还可获得一杯水的“福利”。我们当年遇到的导购员，大多数是板着脸，这也证明中国人整体素质都在提高。店员素质、店面形象、消费观念、消费层次的提高促使产品品质提高，从而加强企业品牌化运作。这时候，跟不上前沿品牌的节奏、还没有自己把品牌打出去的企业、还没在终端市场占到位置的企业、是很危险的。

　　提高产品附加值

　　在终端市场，处处存在品牌效应。目前大部分消费者缺乏产品材料常识，选购产品主要靠导购员引导，这时候品牌高度、店面形象将直接影响着消费者购买行为。所以我们要向国际品牌学习，通过专业化经营、精细化管理、规划化生产等途径，提高产品附加值，走品牌之路。目前红星、居然等建材市场租金高、能源配备高、员工待遇高，若不提升附加值，经销商也很难在市场上生存。

　　中国真的很大，只要在市场上深耕一个点，就足以在产业链中发展。