心海伽蓝张爱民：卫浴市场的七个趋势

style="color: #474f5c;font-size: 14px;line-height: 30px;padding: 10px;overflow: hidden;min-height: 1300px">

　　心海伽蓝是佛山市伽蓝洁具有限公司2004年推出市场的品牌，也是伽蓝最早推出的品牌，产品以实木浴室柜为主、淋浴房、花洒、龙头、浴缸、陶瓷洁具、五金配件等配套产品为辅。长期以来，心海伽蓝坚持以质量为基础，以市场为依托，以创新为动力，凭借科学的管理模式、优秀的人才机制、强大的研发和生产能力、高效的营销网络赢得了国内外用户的信赖与支持。

　　近日，为调查行业市场发展现状，明确企业发展方向，心海伽蓝卫浴董事长张爱民先生与某采编团队一起开始大半个中国的走访调研征程。走访完成后，张爱民针对当下卫浴行业的现状做了七个方面的分析，为整个行业的发展指出了具体发展方向。

　　第一，国内外品牌化趋势越来越明显，优势品牌崭露头角，高端卖场几乎被同一批品牌占领。

　　高端品牌的市场份额将越来越大，如南昌建材市场内，德国当代、德立菲(杜拉维特)、高仪等品牌，这类高端纯进口品牌，未来占有的市场份额将越来越大。在国内品牌阵营中，除了箭牌等综合品牌外，国内浴室柜、淋浴房淋浴都逐渐涌现出强势品牌，例如堪称“淋浴房四大金刚”——德立、福瑞、朗斯、玫瑰岛，在终端表现就非常抢眼。

　　国际品牌越来越“吃香”主要有两大原因：一方面，国际品牌渠道下沉，价格更亲民，TOTO、汉斯格雅等国际品牌价格已下拉至国内大部分消费者可接受的平民价格，推动了高端产品的普及率;另一方面，随着的消费水平的提高，消费者除了关注价格外，更关注品牌、质量和消费体验，高体验感的产品越来越被接纳。

　　因此，国内企业不能单纯追求产品的实用功能，更要朝品牌化方向发展，以适应主流消费群体的需求。

　　第二，做进口洁具的经销商将会代理多个进口品牌，原因在于国外高端品牌“专注专业”。

　　如：德立菲(杜拉维特)专注于陶瓷件，高仪以五金件见长，卡德维的浴缸优势明显，不像国内综合品牌“一锅端”，希望全面开花，但追求了广度却难以把控精度。这一点，我认为非常有必要向德国企业学习。

　　第三，从市场近2-3年的变化中可以看到，有的品牌由盛转衰，也有的品牌成为后起新秀。

　　这在于品牌的张力，品牌的细节。要么做一些纯进口高端的品牌(产品)，要么做一些国产有调性的品牌，而不仅仅是展示产品。我们国内展示产品的调性还有所欠缺，我觉得恒洁未来将有所突破。郑州恒洁就做出了格调，展厅内还有休闲区，真正朝品牌内涵去发展。

　　第四，从细分品类来说，五金龙头、淋浴房、浴室柜这几个品类来说，真正脱颖而出的是浴室柜品类。

　　中国人贪大、贪全，反而不能把优势突出。五金龙头中潜水艇地漏在发力，有的品牌可以将单品做得更好，但它去做整体卫浴去了。我们仍不够精不够专，浴室柜不够强势，伽蓝更希望和兄弟们一起，把一个品类就做强做大，只有整个行业发展起来，我们佛山浴室柜有所成长，大家的日子才真正好过，否则大家各自为政，最终无法突围。

　　第五，不注重店面和团队打造的，会被市场调整。

　　不论环境好坏，都要做好团队打造，否则会产生恶性循环——若老板唉声叹气，店员自然没有生机，这样顾客不愿意进店，店没有气场，缺乏亲和力，顾客一进去就看到店员板着个脸;没顾客，店员就玩手机，突然进来个顾客，就觉得不高兴，因为他打断了你;没有团队，大家没有用心去做，不去注重装修，这个市场调整是必然的。店员要经过礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训，产品经过摆设，把氛围营造出来，这是需要用心经营。我们做活动，不单单是服装统一，还要重视细节，店面布置、饰品摆放、饮料摆放、灯光……这是一个不断要完善的系列。

　　第六，定位决定地位。

　　这次“问道牛商”走访的市场基本是一流的建材卖场。如果不跟一流的品牌占有一样的市场，品牌就会慢慢地没落下去，不代表你没落下去就没有生意，或许生意也会很好，但就很难把高度提升，也难以赢得主流消费群体。未来产品也会有差距，有些走向高端，有些只能往下走。高端产品会分层，市场也会分层分得很明显。存在即合理，四川有800多家浴室柜企业，但都能生存，每一个品牌的生存都有它的道理，但伽蓝要实现的是“向上生长”。

　　第七，联盟不仅是简单的联盟，更是合作。

　　老大、老二、老三已经在联盟了，但老四老五没攀上去，以后怎么活，他们想到都恐惧。这不是短暂的不快，而是长期的恐惧。未来长远发展是合作的模式。有的善于营销，有的人善于对产品的细节研究， 有的人善于做产品，有的人善于经营卖场关系，若每个人能把自己的优势发挥出来，形成最佳的组合，虽然很困难，但这也是未来的趋势。整一个家具品类的联盟，未来也会形成垄断，这是长期的过程，也是一个趋势。