卫浴行业回暖 欧泰顺势而为 安徽、重庆、北京多地经销商大会满载而归

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    兵家云：“兵无常势，水无常形。”2016年7月14日，对于欧泰卫浴，是一个应该被记住的日子，这一天，欧泰的大型营销会议同步在合肥和重庆开展，不仅会议性质有别，而且在订货政策上别出心裁，抓住经销商的核心需求，各自取得理想的成绩。

    7月14日，主题为“财富欧泰，卫你而来”的欧泰卫浴安徽区域财富高峰论坛会议于安徽合肥明月东一五星级大酒店隆重举行。本次峰会由欧泰卫浴总部领导及上百名欧泰经销商共同出席。主要围绕品牌、产品、团队、渠道等方面进行深入探讨，在三天时间里，对欧泰卫浴及安徽市场进行了一次全面的把脉，回顾过去、分析现在、展望未来。

    欧泰卫浴总经理郑建安在致辞中对欧泰卫浴2016上半年工作中遇到的问题进行深入分析，并对下半年欧泰卫浴的发展方向进行了战略规划和重大部署。郑建安表示，欧泰卫浴成功发力各级市场，是品牌深耕精耕市场的例证，未来，欧泰还将强力扩张海外市场，不但要做强势的民族品牌还要做国际市场的大牌。

    欧泰卫浴总经理郑建安致辞

    随后，欧泰营销总监程慧发表了“财富欧泰？卫你而来”的财富报告，详细描述了欧泰卫浴发展路线和精准定位，并宣读了此次财富招商会议的政策，同时表达了公司在创新驱动和质量优先的发展中践行品牌发展的使命。经销商在全面了解了欧泰强大品牌潜力及美好的企业发展愿景后，在签约仪式中争相加盟欧泰品牌，成功签约19家客户，订货量达到206万。

    经销商争相签约加盟

    在会上，欧泰还举行了表彰大会，表彰了安徽区域的池州、六安、宿松三位优秀经销商。三位经销商发表感言，纷纷表示要加大力度做好欧泰品牌，让欧泰成为当地的明星品牌。

    经销商表彰大会

    2016年是机遇与挑战并存的一年，如何在逐渐回暖的卫浴行业中稳占较高的市场份额、继续深挖渠道、保持业绩高增长，除了来自总部的政策支持，更离不开广大经销商战略合作伙伴的支持与配合。欧泰卫浴安徽区域在上半年均有卓越表现，莅临现场的优秀经销商也为大家带来了宝贵的经验分享。

 

    来自总部领导和经销商代表就当前形势下，起探讨了如何稳占市场地位、整合优化资源、提升品牌形象、把握市场趋势、持续扩大市场份额，实现下半年的加速发展。这些话题引起参会成员的激烈反响，大家踊跃发言，纷纷提出自己的意见和见解。此次会议还邀请了建材行业资深的培训落地专家杨老师为经销商奉献了一场系统店面运营的培训，在经销商热潮般的掌声中享受到欧泰培训管理的红利。

    此次财富论坛会议欧泰也拿出史无前例的政策，暨6月底公司重金砸入央视1套，央视2套等5家央视媒体后，又在全国推行“百车千城”计划。同时也践行1000万助力资金，让安徽区域经销商享受到财富带来的先机。

    此次财富大会不不仅仅是财富加盟的一场招商会，而是奠定欧泰在安徽市场发力的一场鼓舞会和分享会，更让大家看到了欧泰卫浴在建材家居市场的表现力和强大实力。

    7月14日，欧泰卫浴（重庆区）2016年度营销盛典在二郎斯伯特酒店隆重举行。欧泰卫浴有限公司董事长助理邱勇及其优秀团队人员、重庆振商贸易有限公司总经理黄长悦、欧泰卫浴重庆各地区优秀经销商等近300人共同参加了此次会议。本次会议主题为“论赢道、谋远行”，围绕如何让经销商在终端提高竞争力，实现良性运营、轻松盈利展开了一番热烈的讨论。

    董事长助理邱勇率先发言，把总公司及重庆营销中心在过去一年以来的发展成就，简要概括为“四个新”：新的趋势。在各种困难和压力相互交织、叠加的复杂形势下，品牌业绩同比实现了稳步增长，渠道数量也有所增加；新的格局。随着电商冲击和品牌之间的恶性竞争，为突破增长瓶颈，不断地优化渠道结构，也积极地调整产品销售策略，主攻精装市场，浴室柜品类产品的销售额直线上升；新的态势。在上半年的推广工作中，靠着全体营销精英的努力，欧泰荣获“卫浴十大品牌“，持续推进终端形象的提升后投放5家央视媒体，助推品牌升级，各地的促销活动都呈现你追我赶、亮点纷呈的新景象；新的气势。这个气势，既包括品牌思路的持续和拓展，也包括有利条件的集聚和显现，更包括所有经销商良好的精神状态和高涨的活动热情，正能量的传递频率上升，欧泰的知名度也大大提高，一波”多做多总结、多学多创新”的再创业浪潮正澎湃前行。

    紧接着，重庆振商贸易有限公司总经理黄长悦展示了欧泰卫浴进驻重庆市场16年来的稳定业绩增长，展现了欧泰卫浴各加盟店在终端各个促销时段的高度活跃，经历了各种风雨洗礼后的欧泰品牌在重庆地区焕发出的更强大的光芒与能量。通过分析重庆卫浴市场的大环境的变化、消费需求的日新月异的变化，面对当前严峻的电商冲击和竞争格局的变换，我们更要高目标、高标准、高要求地对待自我。黄长悦表示，各位经销商要时刻保持一颗警惕的心，除了提高自身业务素质，做好优质服务的同时，更应该懂得如何建立有效的绩效考核机制，建设团队。停下匆匆前行的脚步，为的是总结得与失，尤其是失败的经验和教训，找到解决问题的方法，扫除前进的障碍和重新瞄准方向，让我们可以走得更远，更轻松。

    随后，在优秀经销商的颁奖环节中，合江苟其林、大竹李明、开县罗昌生、大足付恒山、西坪黄维清等8位客户一一登台，作为销售精英代表分享自己成功经验，获得与会经销商的高度认可。重庆黄总抑制不住内心的激动，表示希望在座的经销商能够在今年挽起袖子全力以赴，争取在年底多出现几个百万商户。

    最激动人心的，莫过于现场的订货环节。虽然现场订货是大部分品牌开经销商会议必不落下的环节，但欧泰的这一环节却相当值得一提！为了回馈现场订货的经销商，重庆振商贸易有限公司也给出了比较实际的回馈：现场订货金额达到3万元，即可获得海外旅游名额一个；订货金额的增长，不仅获得让利更多，而且能获得更多的海外旅游名额。这么具有诱惑力的订货政策也确实打动了喜好游山玩水、具有探险猎奇精神的重庆经销商们，大家都争先恐后地刷卡、付现，订货量节节攀升，也把会议的气氛推向了最高潮。

    8月11日，里约奥运会比赛正热火朝天展开。在08年奥运会举办地北京，奥运鸟巢供应商欧泰卫浴同样如火如荼举办2016年北京区经销商营销峰会。欧泰卫浴有限公司总经理郑建安、董事长助理邱勇、营销总监程慧，北京营销中心总经理陈炳坤及北京区域的70多名销售精英出席了此次会议。会议以“聚势场、创新局”为主题，聚焦供给侧结构性改革背景下欧泰卫浴北京区如何创新发展，聚焦电商微商O2O新老营销模式并存下如何突破销售瓶颈，献计献策，聚势合力，共创发展新局面。

    欧泰卫浴有限公司董事长助理邱勇介绍了公司在2016年的营销规划及后继广告投放计划，他指出，2015年，卫浴行业百舸争流千帆竞渡，欧泰卫浴能够在普遍悲观、哀鸿遍野的大环境下逆势增长，取得了一定的成绩，不仅来自公司始终保持“品质优先、终端为王”的经营理念的管理，更离不开所有欧泰合作伙伴们的同心同行，肯定了北京区域在市场上齐心合力所向披靡的“箭头”作用。在简短的言辞中，不仅表达了对全体经销商的期望，更希望各位经销商提高自身内功，抓住时代赋予的机遇与挑战，共同为伟大的欧泰事业奋勇向前。

    欧泰卫浴有限公司营销总监程慧从销量数据分析、上半年主要工作、问题与思考几方面总结了上半年各项工作进展及不足，并从加快VI形象的升级与各地的同步、营销团队的完善、合理布局营销人员、大型促销活动的试点推广等方面对北京区域接下来的工作进行计划与部署。程总在致辞中表示，未来的卫浴市场将对从业人员提出更高的要求，市场新环境下要求经销商具有新面貌、新作为、新动作，摒弃坐商对市场逆来顺受、随波逐流的经营方法，主动出击，抱团取暖，抢占市场份额；促销形式上，要大胆求新，在活动执行上，要认真求实，广告投放上，要形式求变，循序渐进，敢于担当果断执行。最后，程总希望大家积极主动，互惠共赢，共建强势的欧泰品牌。

    接下来，北京营销中心总经理陈炳坤上台致辞，娓娓道来欧泰扎根北京20年来的成长之路，满怀感恩，感谢大家多年来对欧泰品牌的支撑，他表示，自接手欧泰卫浴的营销工作以来，努力地摸索合适北京区域、适合欧泰品牌的发展道路，专心、专注于渠道的开拓与维护工作，如今根基渐稳、羽翼渐丰，更多思考和寻求合作上更能走得长远走得稳当的互赢之策。陈总由衷表示，北京营销中心的壮大离不开所有经销商的并肩协作，即使经历寒潮低谷仍然不离不弃。这一份伟大的事业，是所有在座伙伴们的事业。陈总的话语简短却有力，字里行间充斥着质朴与真实，也正因为这一点，欧泰卫浴才能稳稳当当地在北京生根发芽，成为欧泰销售大军中的“领头羊”。

    随后的颁奖环节也是整个会议浓墨重彩的一部分。北京营销中心对在过去的2015年积极配合营销中心、在业绩上有突出表现的几位经销商进行了表彰，并邀请了获奖的经销商们畅谈经验，分享成功的喜悦与宝贵的经验。优秀经销商的颁奖，不仅是公司对其的肯定与鼓励，更是为所有人树立学习的榜样，树立明确的发展目标。

    最后，订货活动开启，程总为大家讲解了力度很大的订货政策，引爆了全场。随着卫浴市场的逐渐回暖和品牌的升级加快，经销商踊跃订货，表现不凡。经过会后统计，同比2015年，订货金额增长15%，不仅是全体欧泰经销商对公司及北京营销中心供货、服务能力的及时肯定，更是对市场持积极的态度和销售自信的展现。8月11日当晚，与会同仁在歌舞升平的篝火晚会中度过，现场更是穿插了有趣的游戏互动和抽奖活动，欢声笑语不断。次日，全体经销商共同前往怀柔区青龙峡景区游玩，至此2016年北京经销商交流峰会才圆满落下帷幕。