卫浴企业得学会挖掘产品卖点

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　　俗话说的好，“卖什么吆喝什么”。这句话就是在告诉广大商家如何去宣传自己的产品卖点。广告大师奥格威说：“与其说明怎么样，还不如形容产品是什么”。相比单纯的吆喝，这种方法更贴心，更能打动人。其实，产品销售是否成功，与卖点提炼有很大关系，而对既是日用品也是艺术品的卫浴来说，一般的卖点容易掌握，但深层次的却需要用心琢磨。

　　卖点一：文化概念

　　现在是个创意的时代，卫浴企业只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。卫浴企业对文化进行挖掘，同样也能起到良好效果。如一些卫浴取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达·芬奇”等等，能引发消费者很多的遐想，使消费者产生购买的冲动。

　　卖点二：心理预期

　　随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些古典风格、欧美风格、田园风格的卫浴，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些卫浴正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。再比如在一些高移民城市，消费者没打算在此长住一辈子，他们对卫浴的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的卫浴非常青睐，既时尚，也不贵重。因此，卫浴企业就应针对不同的群体，强调不同的产品特色，满足消费者的心理诉求，这也是一种卖点挖掘的方式。

　　卖点三：名人效应

　　现在许多卫浴企业都请一些社会名人代言打广告，这也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款卫浴，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本卫浴时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动卫浴的销售。

　　任何一款卫浴，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。