走近奢侈——专访卡德维中国区董事总经理王磊

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　　12月2-4日，创办于2006年的广州设计周迎来了第11届的盛会相逢。本届设计周活动一如往年，吸引了业界的极大关注，并在展商规模、展品数量、参与嘉宾、主题活动等方面再创新高。与此同时，“新人”——卡德维(KALDEWEI)的加入也让本届广州设计周更精彩。

　　卡德维中国区董事总经理王磊

　　据了解，此次是德国卡德维浴缸第一次参与广州设计周活动。而在本次广州设计周活动上，小编也特约采访了卡德维中国区董事总经理王磊，借设计周之际走近这个德国顶级品牌。

　　记者：本次卡德维带来的亮点是什么?

　　答：在2016年广州设计周展会现场，卡德维带来了亦美颂Meisterstück Emerso系列。其以艺术品般的形式，展现在观众眼前。此次广州设计周，卡德维对顶级产品板块和独立式浴缸以及配套洗脸盆系列进行了扩展。简约几何学与柔和曲线形状和半径相得益彰，令人流连忘返，这就是其精华所在。

　　另外，卡德维这次还展示了Arik Levy设计的亦美颂M单人浴缸。它的靠背很高、底面很长，符合人体工程学，同时也是对传统浴缸形状的一种现代诠释。缸的边缘转入其本身，使这种模型变成一种流动的雕塑，似乎要无限发展，纵情地与斜线和水平线交融。浴缸完全由钢瓷釉制成，带无缝圆锤形外层，具有紧致平底排水盖和防溢出水口。这种特殊设计使该模型成为浴室中一件完美的独立式洗浴设备。

　　记者：区别于其他展会的面向群体，广州设计周定位人群更为精准。您认为对于设计师来说，他们会喜欢什么样的产品?结合您这些年的经验，能总结下吗?

　　答：我认为，设计师对于有设计感的产品会更感兴趣，他们更在乎产品本身所能表达出的内蕴。同时，他们希望产品能够搭配他们各自的设计风格，达到相得益彰的效果。所以我们也希望给他们带来有前瞻性的产品，以兼具设计感和引领设计潮流趋势的特点打动他们。

　　记者：对比起招商代理渠道和房产商工程渠道，您认为设计师渠道有什么不同?另外，您对电商渠道又是怎么看的?

　　答：我们认为设计师渠道会有更大的影响力和号召力，而且这方面的渠道资源会带来更长期的品牌影响，从而形成长久合作或品牌美誉度积累的良性循环。所以我们在中国市场也是一直主抓设计师渠道这块，希望让卡德维品牌在中国更有影响力，带动更多的关注度。

　　而在电商方面，因为我们目前的线下网点并不是很多，所以通过电商的话，的确可以对我们的销售渠道有帮助，目前已经有部分经销商采用了电商的渠道，并且也取得了一些令人吃惊的成绩。在将来，我们也不吝于做这方面的尝试，通过电商渠道来做市场开拓。

　　记者：卡德维目前在国内的市场中，在设计师渠道上有怎样的成绩单?

　　答：在详实数据方面，目前没有具体的调研。不过毋容置疑的是，我们在国内市场的确是主要通过设计师渠道来进行市场开拓的。目前，我们通过与北京、上海、广州等一线城市的一些建筑师事务所合作的形式，在设计师渠道开拓上已有一定成绩，和很多的设计公司和大的设计联盟都建立了合作关系。

　　记者：卡德维被誉为浴缸中的奢侈品，您是怎么看的?将来我们在中国的品牌战略又是什么?

　　答：其实奢侈品并不意味着让人不可接近的价格。对卡德维来说，我们也有中低端的价格。卡德维认为，奢侈品的定位应该是品质和设计感的卓越，而不是靠价格上的高不可攀来制造距离感。包括我身边也有不少同事朋友在使用卡德维的产品。所以我们会认为，好的产品，应该不一定就是昂贵的，而更应该是可靠的，具有更多内涵的。比如我们的三十年内外质保的坚定品质，比如我们百分百回收的环保理念，这些都是我们品牌理念中值得传达的部分。

　　记者：卡德维将来在中国的品牌战略是怎样的?

　　相比五年前，中国市场已经对卡德维这样的品牌产生了更大的兴趣，这是一个非常良好的趋势。我想，也许将来卡德维将成为中国消费者的常备选项，而不是仅仅作为可远观不可亵玩的奢侈品。对于亚太区来说，我们很重要的是要了解消费者的需求。我们需要把德国的卡德维推出去，但是我们不能一味地把德国市场照搬到中国市场来。所以，我们的目标就是不断了解国内的需求，站在国内的消费者角度看待市场，这也是我们将来所致力的方向。

　　卡德维-品牌介绍

　　Franz Kaldewei GmbH & Co KG.( 卡德维股份有限公司，以下简称卡德维)建立于1918年，公司总部位于北莱茵-维斯特法伦州阿伦市，其分公司和产品遍布世界各地。卡德维是欧洲第一的浴缸生产商。它拥有超过200多种型号的淋浴盆和浴缸，七种不同型号的按摩浴缸，每年生产量超过200万，从而成为全世界生产能力最大和最高质量的浴缸制造商。90多年来，卡德维一直是欧洲浴缸、淋浴盆市场领导者。

　　卡德维拥有全欧洲最先进的浴缸生产基地，获得了无数的产品专利。卡德维除了以它的高质量和高水平设计著称之外，还始终如一地重视环境保护，这也是它的产品之所以一直主导市场和面向未来的一个重要因素。卡德维产品的主要材料是钢和瓷釉，完全是自然的和可回收再用的材料。卡德维在德国拥有世界上最大的烧釉炉，是唯一一家自己开发和生产瓷釉的浴缸制造商。卡德维为其出品的浴缸及淋浴盘提供长达30年的质量保证。

　　来源：中洁网