打破同质化竞争 卫浴企业如何运用错位营销？

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　　在家居建材行业，错位营销并不是什么新鲜热词，但是，其别具一格的竞争策略和理念对于卫浴行业的发展具有辅助作用。那么，在卫浴行业竞争如此激烈的情况下，错位营销能够成为卫浴企业打破同质化的新型营销手段?

　　错位营销的定义?

　　错位营销，顾名思义就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，来扩宽自己的市场空间，树立卫浴企业的自我特色与风格，走出个性化的产品推广与品牌宣传之路，就如俗话所说：“不做别人做的，只做别人不做的!

　　错位营销具备哪些优势?

　　首先，错位营销有其独特性，可以避开趋同性的竞争手段，以独特的产品推广与品牌宣传手段吸引眼球，在同质化严重的市场形势中为卫浴企业造出让人无法忽视的气势;其次、错位营销讲究一个新奇，消费者往往追求新奇感也愿意将带给自己新奇感的事物传播出去，以形成“口碑效应”，让卫浴企业宣传效果大大增强;最后，错位营销一点也不死板，而是十分灵活，可以被应用在企业营销中的任意一个环节，可以有各种表达方式，任君选择!

　　卫浴企业该如何运用错位营销?

　　首先，卫浴企业不能只看到眼前的利益而随波逐流，要有长远眼光和创新意识，要有摆脱当下同质化困境和应用错位营销的决心。卫浴企业要做好完善的错位营销规划，错位营销讲究独特、新奇、灵活，所以卫浴企业要计划好新奇的爆点出奇制胜，还要规划好哪个环节用哪个营销方式，做到算无遗策。同时，卫浴企业还要做好错位营销的后期维护，在推出新奇爆点之后，收集消费者的反馈并实时进行改进。

　　作为规避趋同竞争、对位竞争的一种营销思维和战略思想，错位营销的典型特征就是差异图存、错位创新、避实就虚、出奇制胜。做竞争对手没想到做、不想做的，做竞争对手不愿做的，做竞争对手做不到的。

　　其次，在同质化竞争日趋激烈的今天，卫浴企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造卫浴企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫，做别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。

　　错位营销强调的是避开趋同，也就是说，要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性，走出一条属于卫浴企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的策略，错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段，需要企业有全新的创新意识。