卫企开启招商热潮 增强品牌意识

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　　元宵节过后，卫浴行业迎来了招商热潮。如今，许多卫浴企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。此外，“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。对此，卫浴行业该如何吸引经销商呢?

　　经销商选品牌，卫企招商受困

　　目前，国内技术水平逐渐成熟，卫浴产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对卫浴整体市场造成很大冲击。纵观卫浴行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。

　　而今天卫浴行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。

　　卫企：增强品牌意识，差异化立市

　　事实上，任何卫浴品牌的招商，归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益，品牌在招商政策时，不但突出产品、价格与当地消费者的适应度，更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱，如何能让经销商相信能赚钱。因此，品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务。这样，会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

　　此外，“品牌是招商支柱”，卫浴企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前，国外许多卫浴品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内卫浴企业合作，与国外企业的合作不单单只会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业管理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。

　　另外，在国内竞争压力不断增大的情况下，不妨把眼光投向国际。国际卫浴行业能为我们提供很多借鉴，其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。