19， ？，39，59！光瓶酒的这道数字题你怎么解？

　　近几年来，光瓶酒一直保持着高速增长。有数据显示，未来几年，光瓶酒增长势头不减，市场规模将快速突破千亿。光瓶酒价值进一步彰显，正以品质和品牌回归。

　　故而，行业认为，迈入2022年，也就迈入了名优光瓶酒发展的新时代。

　　为此，不少名酒企业重新杀回光瓶酒阵地，开始布局百元左右乃至更高价位段。在名酒不断打破光瓶酒价格天花板的同时，一众品牌开始占领高线光瓶酒地带。

　　那么，在纷纷“向上看”的当下，除了被名酒撕开的高端光瓶酒新领域和大热的高线光瓶酒领域，光瓶酒还有别的机会吗?

　　答案，就在“大众”二字。

　　01

　　29%的秘密

　　近日，酒业近几年成长最快的企业之一、定位为“国民自用酒”的光良酒，用一瓶“光良29”切入大众价位段，让30元价位段之争再添火力。

　　所谓29，其实是指该产品“3年粮食基酒每瓶占比29%”。值得注意的是，光良29虽然是首次进驻线下，但并非新品。

　　据介绍，早在3年前，光良29已经开始在线上布局，并在京东、天猫等多个电商平台销售火爆、获得众多好评。

　　“这款酒口感很好，绵绵的感觉。”

　　“这酒非常不错，喝了第二天不上头，口感不错，配的上它的名，光瓶良心酒。”

　　“设计颠覆传统，新颖无比。”

　　“酒花好看，保持时间也长。口感很棒，入喉绵软，有余甜。酒后不口渴，不上头，性价比很高的口粮酒!”

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　　这些，是随便摘自于光良酒京东旗舰店的评价。由此不难看出，消费者对于这款产品的认同。正是基于良好口碑，曾有经销商强烈要求光良29导入线下。

　　“但是我们内部自身判断当时市场条件并不成熟。”光良酒业方面表示，“直到今年，2022年终于进入到这个阶段，高线光瓶酒的价格带不断升级，除了十几元和40-50元以外，30元左右也逐渐成为一个主流价格带，且全国范围内还没有一个主流大单品。”

　　结果，也如光良酒业的判断。据介绍，截至目前，光良29已经顺利进驻数十个头部市场。

　　02

　　29的机会

　　光良酒业方面提到，之所以线上蛰伏3年才于今年将光良29导入线下，是因为他们认为目前“市场条件成熟”——30元价位段的机会已经明显。

　　那么，30元价位段的机会是如何显露出来的呢?

　　问题的答案，应该首先来源于领头羊带动，打开了光瓶酒升级通道。

　　回顾近10年发展，光瓶酒龙头三易其主——从主打10元以内产品的老村长，到核心价位段集中于15-20元的牛栏山，再到定价40-50元区间的玻汾，他们不仅书写了单个光瓶酒百亿的辉煌业绩，更推动了光瓶酒主流价位段的提升。

　　龙头带动作用下，40-50元价位段的高线光瓶酒已经成为众多产品升级布局之地。在此基础之上，泸州老窖等名酒企业再度杀回光瓶酒领域，抢占百元价位带。此外，例如高光、李渡、全兴熊猫赏鉴等产品也已经在千元左右价位段市场上有着明显影响力，进一步彰显了光瓶产品的品质力与品牌力。

　　在众多光瓶产品谋求升级的同时，原本30元价位段的机会就重新显露了出来。

　　升级之外，消费回归品质的特性也给了大众价位段光瓶酒机会。

　　本轮光瓶酒兴起的很重要一个原因为——品质消费主义的助力。抛开“面子消费”，回归品质，光瓶酒的品价比也就凸显出来。在很多市场，大众价位段的光瓶酒已经在替代50-100元价位段的盒装酒。

　　此外，还值得一提的是，个性消费兴起也助力了大众价位段光瓶酒的发展。

　　目前来看，光瓶酒早已不仅仅局限于自饮场景，在一些朋友聚会、小型宴请的场合，光瓶酒也找到了生存土壤。且伴随着多种香型的光瓶酒入局，消费者能够选择的范围更广，个性化消费的特征也将更加明显。

　　还值得一提的是，虽然目前众多酒企都看到了30元价位段的新机遇，并进行了布局，但并没有实际意义上的全国性大单品。

　　毫无疑问，一个没有领头羊的新价位段，对于任何入局者，都是重大的机遇与挑战。

　　03

　　29的拼图

　　正如前文所言，30元价位段虽然有着重大的机遇，但也挑战不断。此时以29入局的光良，有着哪些谋算?

　　各项数据显示，光良酒业是近几年成长最快的光瓶酒企业之一。成立3年多时间，光良酒业不仅以每年3倍以上的增速突飞猛进，更已经完成了A轮、B轮数亿元融资。

　　业绩的背后，更代表了光良酒业品牌力和产品力的提升。

　　在产品方面，早在入行之初，光良酒就创新使用数据表达，推出了光良19/39/59，坚定地做良心光瓶酒。经过几年发展，光良酒已经在全国几十个省完成渠道布局，且各款产品都已经在市场上找到了适宜的生长土壤。

　　在品牌方面，光良酒更通过创新活动频频出圈，倡导“撕掉包装见真诚”、邀请拳王邹市明代言、合作各类火热影视IP、推出“光良59PLUS×敦煌博物馆”联名款……

　　光良酒的每一个动作，都曾让行业眼前一亮。带着这种期待去看光良29，便也能尝试理解这一举措背后的意义。

　　正如前文所言，光良酒在此之前主要推出了光良19/39/59。伴随着定价为30元价位段的光良29入局，光良酒业已经基本完成了百元以内光瓶酒重要价位段全覆盖。

　　可以说，伴随着29这块拼图归位，光良酒的“光瓶酒新世界”已经初具规模。通过这样的组合方式，光良酒的产品不仅都有着各自的赛道，也可以组合起来形成合力，以求在光瓶酒市场实现汇量增长。

　　还特别值得一提的是，为了让产品更具标识，在光良29铺入线下的同时，光良酒业首次对全线产品进行了升级——将“三年五粮基酒”改为了“三年粮食基酒比例占比xx%”(例如光良29为占比29%)，将数字采用了镭射工艺的防伪标识，放大品牌LOGO，在瓶身增添了品牌介绍二维码标识。

　　在微酒看来，光良酒升级产品包装，不仅更加强调了粮食酒的特性，也让品牌标识更突出。这些，不仅迎合了光瓶酒升级需求，也是光良向着名优酒进阶的迈步。

　　纵观历史，几乎每一部经典的著作，都会构建一个世界。现在，在光良的“光瓶酒新世界”，更新更精彩的故事正在发生。