zara质量不过关 衣恋风格单一 她们喜欢这些服装

　　“看商场里的模特根本打扮不出潮范儿，有个人能告诉我怎么变美挺好的。”

　　推荐品牌：“吾欢喜的衣橱”——服饰搭配领袖

　　2016年双12当天，张大奕在两小时的直播中获得了240万人的观看，再一次证明了电商界“网红第一人”的实力。与其他网红直播不同，张大奕第一次参与淘宝直播拼的就不仅是颜值，而是带观众参观她的服装工厂，让粉丝了解“吾欢喜的衣橱”是从哪里来的。直播中，张大奕曾笑称观众只喜欢她的衣服不喜欢她，而从她淘宝店的辉煌战绩来看，真的很难说是这家店成就了她，还是她成就了店。

　　张大奕的服饰淘宝店“吾欢喜的衣橱”成立于2014年5月，上线不到一年就成为了4皇冠店铺，每次上新都几乎被超过400万的粉丝在几秒内“洗劫一空”，月销售额达百万量级。她认为自己只是个在新时刷屏的私服缔造者，愿意把自己的搭配技巧传递给大家。但其实，她的成功不光源于眼光和颜值，更要归功于类C2B的选品模式和背后的如涵科技。

　　开店伊始，张大奕会在微博上询问粉丝的意见：背带裙带子要粗还是细?某某材质成本有点高，做不做?……再根据点赞和评论情况，即时了解粉丝的偏好、对价格的敏感程度，从而更精准地调整生产。而如涵科技则是她坚实的资金链、供应链后盾，它与一般的网红公司不同，擅长打通供应链、重资金投入的生产模式，可以同时保证产品质量、生产速度。

　　2015是网红爆发元年，当年进入双11服饰TOP10中有7家网红店;2016年排行榜中网红店有曾无减，预售、多端推广等模式也愈发成熟。有业内人士认为，虽然网红店的生命周期可能较短，但张大奕“自建工厂”这种早期投入较大的模式，可以避免这样的情况发生;同时，不把服饰局限于某一种风格，而是“张大奕风格”，也可以为品牌留有更多想象。

　　小雨 杭州 36岁

　　“鞋子要美，也要舒适、质量过硬，因为我感受过抱着孩子的时候鞋子坏掉是什么滋味。”

　　推荐品牌：Studiolee——社群理念支撑的饥饿营销

　　2016年双11全网女鞋店铺排名中，Studiolee是唯一一家杀入全网排名前十的网红店铺。在传统大牌甚至国际大牌疯狂让利的环境下，一家网红店铺能获得这样的成绩实属不易。

　　Studiolee品牌主理人葡萄妈妈微博首页

　　“你有没有发现，商场里各家的鞋子也都长得一个样?”身为时尚辣妈的小雨很无奈，坦言自己已经对常规品牌彻底失望了，但网购的质量也很难保证，在朋友推荐Studiolee之前，小雨曾经在淘宝中买到过两个小时就坏掉的“漂亮”高跟鞋。

　　早在2013年，Studiolee品牌主理人葡萄妈妈便建立了近2000人的妈妈群，在了解粉丝需求和偏好的基础上，开始琢磨自有品牌，并开启了网红女鞋“微博+淘宝”的先河。目前，Studiolee仍采用微博通知预售、上新，淘宝店铺秒杀的模式。小雨日前尝试了一次抢购，上新的五款产品几乎在一分钟内被一抢而空。

　　与张大奕自建工厂的模式不同，Studiolee的产品交由大牌代工厂制作完成，为了保证质量，已经筛选出几家固定对接的工厂。在葡萄妈妈看来，美固然重要，但舒适也是鞋类产品的必备条件。她曾向媒体坦言，与工厂交涉，反复测试和修改产品要占用自己一半的时间，个别款式甚至打版超过百次。

　　据了解，鞋类材料备货和开模成本远高于服装，且产品周期长，因此，高销量和低产量仍是这类自有品牌的短板。好在网红品牌有固定的粉丝群，可以借饥饿营销保持热度。

　　七七26岁 北京

　　“我本身有很多裙子，但一次年会的时候想要一条优雅的小礼服，却找不到脑海里那种。后来在MO&CO找到了，结果价格又不能承受。”

　　推荐品牌：奢瑞小黑裙——突出品位+零成本传播

　　SOIREE(奢瑞)成立于2015年8月，是一个专卖小黑裙的互联网时尚品牌。凭借三级分销体系，产品上线4个月即卖出2.3万条小黑裙，年销售达30万条。只卖一类产品就可以极速发展的它备受业内关注。