MsMIN创始人刘旻：从淘宝走出到连卡佛的独立设计师

　　D：入驻栋梁和连卡佛出于怎样的机缘?现在主要的销售渠道包括?

　　L：入驻栋梁，是在我们2012年底参加新视线杂志举办的“大声展”之后，得到了栋梁的关注。栋梁的创办人来厦门拜访，我们一拍即合。一直共同成长，合作至今。

　　入驻连卡佛，是2013年连卡佛在上海开业，开业时在中国设计师中挑选出三位入驻。很荣幸我们是其中的一员。当时收到前连卡佛时装总监SarahRutson的电子邮件，带着2013年秋冬整个系列的服装与她在上海见面。之后Sarah在各方面都给我了非常宝贵的指点，并一直影响着我。入驻连卡佛已有三年，通过这份合作这个平台，我们一直在成长和进步。

　　现在主要的销售渠道，线上包括淘宝与MsMIN官网，实体店包括MsMIN上海店，以及各买手店，中国(台湾)含连卡佛、栋梁等共19家。海外(欧美、澳洲、新加坡等)含SAKSFIFTHAVENUE、OPENINGCEREMONY、HUDSON'SBAY等共15家。

　　D：从淘宝、天猫之后进驻栋梁和连卡佛，MsMIN打破了许多传统独立设计师品牌，先实体再淘宝的路数，这样的模式被认为很难复制。回过头来看，你觉得同先做实体相比，先从淘宝上起家对于独立设计师来说有何优势和困难?

　　L：淘宝平台为大众，也就是所有人提供了平等的机会。这个平台让我从零开始，去尝试、犯错、去总结经验、去成长。最可贵的应该是，作为设计师，能够第一手地去听取每位顾客对产品、对服务的真实感受和建议，并在此基础上学习和改进。再者就是淘宝作为一个低成本的独立销售平台，让设计师有机会去实现经济上的积累和独立。这些都为打好扎实的根基创造了很大的条件。

　　说起困难我想到的是，品牌初期内心对于自我定位的挣扎，希望能不受淘宝平台的局限，从设计的层面上被认真对待。但一路走来，明白需要深入的是你的创造和产品，最终说话的也是你的创造和产品。平台不会局限人，局限人的只是人内心的设定。

　　D：对于栋梁(买手店)、连卡佛、电商渠道，三种线上线下货品是否打通，产品上新款式、节奏、定价上有何不同?

　　L：产品没有价格上的区分，定价上是全球一致的。一年共有三个系列：新春、春夏、秋冬。但从2016年秋冬季开始，在线上线下会稍作区分。随着主系列客单价的提高，尤其是一部分材质高昂、手工艺精繁的产品来说，不容易通过网络图片去呈现，会有所筛选不在淘宝出售。

　　独立设计师上官喆作品，中国有许多像刘旻、上官喆这样的独立设计师正走向国际舞台

　　D：在线上等市场推广上怎样让消费者感知到MsMIN的设计细节和独特之处?

　　L：这点我们一直在寻找方法，因为真的太多人反馈，我们的衣服实物比图片好很多。这些也就是“设计细节和独特之处”在现实中的体现吧，确实不容易通过线上去传达。我们做了很多努力：详细的文字描述、细节图的精准拍摄、以及动态视频拍摄等等。但想全面精确地传达，是很难的，又或许有待科技的改进与探索。但我想，“实物好过图片”这本该是符合这个世界的自然法则不是吗?这也是我们喜欢看到的淘宝好评，是不是该考虑成为每一位淘宝商家的新准则呢?

　　D：同粉丝交流多吗?线上线下消费者的年龄层、消费习惯等有何不同，会员是否打通?复购率、客单价如何?

　　L：通过我们的团队与粉丝一直保持互动，这样才能深入了解顾客感受与需求。会员线上线下打通。线上消费者年龄会相对比线下消费者年轻一些。但线下顾客的客单价和复购率会高过线上顾客。

　　在中国做独立设计师

　　D：快时尚品牌以低价、快消攻入中国市场，而淘宝上如今泛滥着似乎更是一种宣传意味“独立设计师”品牌，对此你怎么看?

　　L：回到之前讨论过的话题，我相信有两样东西不会因时代而改变：品质和诚信。品质可以是产品的品质、服务的品质，两者终归都要从人的品质出发。而诚信就是人的品质。

　　“独立设计师”，如果只是为了形式上的宣传和短暂的眼前利益，那它仅仅是一个称呼而已，无法持久。如果希望这个称呼有着真正的意义，它要得到自己内心的认可、大众体验后的认可，以及时间的考验。

　　在MsMIN提供的2017春夏海报上，特意打上了“保护原创，抵制山寨”的字样

　　D：在你看来，整个中国独立设计师生存的大环境如何?

　　L：随着中国经济的发展，“中国设计”也随之受到非常多的关注。这包括国际的关注，和国人的关注。越来越多的中国设计师无论是在本国、国际上都有着很棒的成绩，而国人对于本国设计师品牌的接受度和支持度也越来越高。这些都是令人欣喜的，它们都为中国设计师提供了宝贵的机会。但在热闹的同时，我们更有必要冷静地思考，我们如何把握机会，真正要的是什么，如何才能够走远。而不至于在嘈杂中迷失，在自满中停止成长。

　　在此也想呼吁一下，关于国内山寨泛滥的现象。眼下各行各业，尤其是在电商平台，遍地山寨，而且是明目张胆的山寨。每出现一个好设计、或是畅销的设计，就迅速出现铺天盖地的仿品。而目前的法律对于知识产权的保护极其欠缺、对于山寨制约乏力。这种大环境，对于原创设计无疑是非常大的冲击。

　　中国从原有的“中国制造”，进展到今日“中国创造+制造”的成绩和声誉，是一个非常大的成长。国家的进步需要创新的力量为驱动。我们人人都有一份社会公责去为此做正向的推动。“原创设计”不是口号不是招揽生意的噱头，真心希望淘宝作为一个万众参与的大平台，能够在这方面起到正向价值的引领，支持真正的原创，阻止山寨的恶性循环。

　　在MsMIN提供的2017春夏海报上，特意打上了“保护原创，抵制山寨”的字样

　　D：独立设计师常遇到设计师与消费者之间的信息鸿沟，怎样平衡设计师的“自我导向”与消费大众市场导向?

　　L：引用我很喜欢的一句话：“好设计是创新的、好设计是实用的、好设计是美观的、好设计是使产品易懂的、好设计是诚实的、好设计是长命的。”设计师之所以成为设计师，是因为他对于美和创造的敏锐感知力，让他能够去引领。但引领的同时，知道设计也是为人、为生活服务的，所以大众的需求和反馈值得倾听，才能成就“实用的”、“易懂的”、“长命的”好设计。反之，作为设计师，创意必须是主导，在倾听的同时，必须清醒地保持创新和引领意识而非盲从。