太平鸟如何抢占先机　挑战服饰年轻市场？

　　过去三年太平鸟女装持续稳健增长,然而为适应主流消费人群正从原来的70、80后转变为85、95后转变的市场趋势,公司决定将女装核心品牌由原来的职场女性逐步向更加休闲、个性、年轻化风格调整,锁定新兴消费人群。MATERIAL GIRL女装和AMAZING PEACE男装两个初创品牌的风格更加立体，直指95后消费者。这种运营方式的优势在于同时兼顾了耕耘“大众市场”和服务细分人群。

　　泛娱乐化时代，怎样与年轻市场密不可分？

　　随着80、90后已经成为消费主力，品牌主纷纷追随潮流、转换策略，向着时尚娱乐化合作靠拢。去年十月，为庆祝太平鸟诞生20周年，品牌结合时尚和音乐形式，打造了一个大型“鸟人音乐节”。肆意将秀场搬进音乐节,也邀请如许魏洲这类受年轻人追捧的潮流明星和歌手来站台。先前品牌已经邀请到金牌制作莫艳琳进行太平鸟主题曲创作，“鸟人音乐节”更是太平鸟在国内服装界首创的娱乐营销方式。以品牌走秀形式替代传统的加盟商订货会，并成长为固定节目，还可第一时间在社交平台上进行营销和曝光。

　　在为品牌宣传的人物物色上，太平鸟采用了清一色年轻阵容。其聘请众多国际超模为品牌代言，其中不乏为Prada、Tom Ford、Dior、Tiffany等品牌拍摄过平面的Natalie Westling、拍摄过Saint Laurent和Burberry广告片的Ruth Bell以及新生代超模Molly Bair、何聪、王新宇等。

太平鸟武汉集合店开业时，邀请了《YOHO！GRIL》造型总监、时尚造型师FIL小白进行穿搭直播。

　　跨界不断，年轻消费者买单

　　对于消费者来说，也需要新鲜的服饰来激发购买欲望，而不是满大街打折的快时尚。跨界合作已经理所应当地成为制造流行不可缺少的手段之一，特别是在时尚流行周期与季节周期都比其他行业短的服装领域，营销跨界的意义更是不容小觑。

　　太平鸟首次尝试跨界、合作经典IP就是与迪士尼和时装创意人韩火火联合打造的PEACEBIRD MEN 16Spring迪士尼授权合作系列在天猫独家预售，大部分单品仅预售期间便全部售罄。而之后，太平鸟旗下的少女品牌乐町跨界蓝精灵，在去年“天猫520闺蜜节”期间，该款跨界单品在天猫首发，完成销售业绩838.8万。其中蓝精灵产品销售2万多件，互动话题类阅读量累计超500万，评价超1万个，点赞2万多个。

　　这也为其后面的童装赛车总动员系列、女装设计师合作百事系列、男装怪鸭系列、女装的emoji系列、以及男装的人像T恤——当红歌手戳爷Troye Sivan系列、乐町的黄景瑜合作系列等在包括微博、微信、微淘、热门穿搭app等社交平台上的曝光和最终变现打下了基础。

　　电商增长超四成，渠道优势尽显

　　大力推动电商业务以及新兴品牌和初创品牌业务成长，使得太平鸟业绩情况得到积极的改善。2015年，太平鸟服饰累计零售额近90亿元，平均每秒售出1.8件服装。电商业务实现零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12％，2013至2015年均复合增长率达65％。2016年双11，太平鸟当天旗下五大品牌突破6.15亿元销售额，位居国内服饰品牌排行榜第一。2016年，太平鸟的线上收入达到15.98亿元，占全业务收入的16.15%，同比增长超过四成。其中，童装品牌Mini Peace在2016年收入达到5.15亿元，同比增长65.91%。童装业绩高速增长保证了公司的整体盈利能力。