裤子银行以创新保障快反与零库存

　　“相互借鉴是好事,说明大家都想到人群覆盖率的问题了,这对减少库存、增加资源利用率是有好处的,更何况有些同行根本用不到这种工艺,大家客群不一样。”记者很理解邬掌柜所言,借鉴容易,创新不易,商业就是这样,不想被淘汰就得不断创新,所以不用去担心被人借鉴的问题,要担心的反而是自身的创新能力与决心的问题。

　　“调节腰就是您所说产品创新中的一项成果吧?”记者问。

　　“是的,一个阶段性成果,日后还会继续推出一些能解决现实销售过程中存在痛点的产品,既然是做单品,那一定将它做到极致,不仅仅是产品风格和款式,还包括了功能性与隐藏在背后的商业模式,以及在推广上协助。”

　　“推广协助如何理解?”记者问。

　　“营销推广无非就事件与人物的热点,从今年开始,伦敦时装周的老将、国际知名设计师保罗.科斯特洛(Paul Costelloe品牌创始于1979年)也将加入我们的研发团队,如果客户有需要,我们可以提供品牌授权与客户共同发起联名款、秀场同款等营销活动或者销售模式创新”。邬掌柜如是道。

　　“回到上次的话题,您将基于电商平台借助柔性化生产模式为客户提供ODM服务,以我的了解像1688这类现在也都在做,您的模式有何不同之处?”

　　在过去,大家强调生产硬件,往往忽略了前端的调研开发环节。好像一讲到柔性化,必不可少的是吊挂生产等等,单单增强劳动生产率的不够的,还要引入部件化设计理念,类似汽车的DIY制造平台。邬掌柜说:“我们比较强调产品生产模式的软性建设,不仅仅只是基础版型数据库、工艺设计基础库,更重要的是在客户需求、客户企业基石与愿景、品牌理念、售卖方式、消费人群画像等方面的问题,要具备在客户企划阶段就切入进行无缝衔接的能力,而不单是选样贴牌的模式,只有你对客户了解的越多,你才能做出更好的产品,符合客户受众的产品。我们称之为客户调研体系,接着是产品部件体系,客户可以基于我们的部件库,进行组合,我们负责试制,以保证标准化生产的需要。”

　　“接着就是基于电商平台,你能为客户提供什么样的服务?我们的做法还是基于快反模式,不鼓励客户多备货,按需生产,随时生产。在前期我们的生产成本会高点,但是随着客户的积累,成本一定会有所降低。互联网的广阔想象空间是在于:将碎片化的需求收集起来,集中生产。”

　　“您目前打算为客户提供哪些具体的服务项目?”记者忍不住追问道。

　　“七天交付的贴牌快反,部分款式的针对电商的一件代发,以及面向终端店铺的规模化定制,这些服务项目也都会逐步推进。”

　　“贴牌快反、一件代发都好理解,规模化定制作何解释?”记者表示好奇。

　　“刚才说到互联网的广阔想象空间是在于:将碎片化的需求收集起来,集中生产。与裤子银行合作的小B端零售店铺,可以在店铺中仅仅陈列一套号,如有消费者购买,店铺可以通过线上接单系统向我们下单,我们在七天内将产品快递到店铺或者直接快递给消费者,目的是在于帮助终端店铺减少库存实现零库存。我们还打算借助社群软件增大终端店铺在地理上的销售半径,帮助终端店铺实现触网,比如一键导航、腾讯的附近小程序、附近店铺等。”

　　记者认为,如果终端店铺规模化定制得以运行的话,对于小B端零售店铺而言可以称得上针织的福音了,一方面为终端店铺减轻了库存压力;另一方面帮助其放大了销售半径。于是,记者开始关心起该项目的进度情况,邬掌柜告诉记者,线上接单系统已经建设完毕,接着就是商品拍照、上新等事项,相信很快就可以交付运营了。（DHCC）